Kas yra sąskaita pagrįsta B2B rinkodara?

Kaip iš tikrųjų jūsų pardavimų komanda jaučia jūsų rinkodarą? Kai B2B rinkodaros specialistams užduodamas šis klausimas, atsakymai yra universalūs. Rinkodaros specialistai jaučiasi linkę atgal, kad pateiktų didelį potencialių klientų kiekį, o „Sales“ tiesiog nejaučia meilės. Mainai vyksta maždaug taip. Rinkodara: šį ketvirtį pristatėme 1,238 rinkodaros kvalifikuotus klientus (MQL), 27% viršijantį mūsų tikslą! Pardavimai: mes tiesiog nesulaukiame reikiamos paramos. Jei tai skamba