Žodis „piltuvas“ mane trikdo, nes toliau dirbu su klientais, siekdamas pagerinti jų buvimą internete, ir matome duomenis iš rėmėjų, tokių kaip „Right On Interactive“. Tikrai nėra vieno visiems tinkančio kanalo. Visi jūsų potencialūs asmenys eina labai skirtingais keliais, kurie gali paskatinti juos konvertuoti arba atsisakyti. Bet terminas piltuvas yra…
Kai šią savaitę ruošiausi kalbėti Sinsinatyje, norėjau pateikti gražų vaizdą, kuriame būtų pasakojama, kaip paieška ir socialinė žiniasklaida pakeitė pardavimo procesą. Štai ką aš vadinu naujuoju pardavimo kanalu: anksčiau rinkodaros specialistai kontroliuodavo prekės ženklą ir pranešimų siuntimą internete, todėl vartotojai ir įmonės reikalaudavo žiūrėti demonstracijas, peržiūrėti brošiūrą...