„Challenger“ išpardavimas
Martech Zone straipsniai pažymėti varžovų išpardavimas:
-
Rinkodaros infografika
Johnas-Henry ScherckasRugpjūtis 17, 2016
3 B2B pardavimo principai, kuriuos šiandien reikia įtraukti į jūsų strategiją
Pardavimas, kaip pramonės šaka, sparčiai vystosi. Pardavimų komandos visada galėjo laipsniškai taktiškai tobulinti savo procesą, tačiau per pastaruosius kelerius metus pardavimai įžengė į naują erą, kurią paskatino technologijos, analizė ir dramatiški pirkėjų elgesio pokyčiai. Pardavimų vadybininkai naują dėmesį skyrė technologijų naudojimui pardavimo atstovų veiklai įvertinti ir…
-
Turinio Rinkodara
Douglas KarrKov 4, 2016
5 lojalių klientų atributai reikalauja jūsų pardavimo ir rinkodaros
Brettas Evansas yra puikus vietinių pardavimų talentas ir patarė man perskaityti „Iššūkį išpardavimas: klientų pokalbio valdymas“ vienoje iš daugelio mūsų diskusijų apie pardavimų ir rinkodaros sutapimą. Remdamasis išsamiu tūkstančių pardavimų atstovų įvairiose pramonės šakose ir geografinėse vietovėse tyrimu, „The Challenger Sale“ teigia, kad klasikinis santykių kūrimas yra prarastas požiūris,…