Kas turi teleprospektyvą?

Kam priklauso teleprospektyvinė infografija 2016 m

Šiuo metu prekybos ir rinkodaros tempimas kelia grėsmę konversijoms, produktyvumui ir moralei daugelyje pardavimo organizacijų - galbūt net ir jūsų pačių.

Nežinote, ar tai tinka jums?

Apsvarstykite šiuos klausimus savo organizacijai:

  1. Kam priklauso kokia pardavimo kelionės dalis?
  2. Kas yra kvalifikuotas klientas?
  3. Koks yra logiškas pirkėjo, kuris tapo švinu, progresas?

Jei negalite atsakyti į šiuos klausimus labai aiškiai, užtikrintai ir „Marketing“ ir „Sales“ susitarimą, jūs paliekate pinigus ant stalo. Jo daug.

Nenuostabu, kad 79% rinkodaros klientų niekada nevirsta pardavimais.

Štai kaip palyginama praktika:

Tipiškas Švino progresas Idealus Švino progresas
Rinkodaros leidimai veda prie pardavimo. Rinkodara ir pardavimai susitaria dėl švino kriterijų ir kvalifikacijos.
Pardavimai mano, kad veda nieko neverta, sustabdo tolesnę veiklą. Rinkodara pritraukia pirmaujančius asmenis gaunant pastangas.
Švinai miršta ant vynmedžio be tinkamo puoselėjimo. Rinkodara ugdo, stebi ir įvertina lyderio elgesį naudodama turinio rinkodarą ir metriką.
Rinkodara neturi matomumo ir supratimo, kodėl potencialūs klientai nekonvertuojami. Kvalifikuoti potencialūs klientai perduodami pardavimams.
Pasitikėjimo trūkumas ir nesutarimai yra gausūs. Kaltės šventė atsiranda. Pardavimai ragina kvalifikuotus klientus, uždaro sandorius.
Išskalauti. Dejonė. Pakartokite. Cha-ching! Jūs uždirbate pinigus, jokios pastangos nešvaistomos nekokybiškiems vadovams ir niekas nenori vienas kito nužudyti.

Skaitykite toliau pateiktą infografiką „MonsterConnect“, išmokti:

  • Žemos konversijos programų bruožai
  • Rinkodaros ir pardavimo sutrikimų pastebėjimas
  • Tinkamas derinys rinkodaros ir pardavimo partnerystėms, kuriose daug konversijų
  • Kas turėtų būti atsakingas už švino geną ir puoselėjimą

Sustabdykite rinkodaros ir pardavimų virvę ir padarykite abiejų komandų nugalėtojus.

Teleprospektyvos infografija 2016 m

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.