Šiuo metu prekybos ir rinkodaros tempimas kelia grėsmę konversijoms, produktyvumui ir moralei daugelyje pardavimo organizacijų - galbūt net ir jūsų pačių.
Nežinote, ar tai tinka jums?
Apsvarstykite šiuos klausimus savo organizacijai:
- Kam priklauso kokia pardavimo kelionės dalis?
- Kas yra kvalifikuotas klientas?
- Koks yra logiškas pirkėjo, kuris tapo švinu, progresas?
Jei negalite atsakyti į šiuos klausimus labai aiškiai, užtikrintai ir „Marketing“ ir „Sales“ susitarimą, jūs paliekate pinigus ant stalo. Jo daug.
Nenuostabu, kad 79% rinkodaros klientų niekada nevirsta pardavimais.
Štai kaip palyginama praktika:
| Tipiškas Švino progresas | Idealus Švino progresas |
| Rinkodaros leidimai veda prie pardavimo. | Rinkodara ir pardavimai susitaria dėl švino kriterijų ir kvalifikacijos. |
| Pardavimai mano, kad veda nieko neverta, sustabdo tolesnę veiklą. | Rinkodara pritraukia pirmaujančius asmenis gaunant pastangas. |
| Švinai miršta ant vynmedžio be tinkamo puoselėjimo. | Rinkodara ugdo, stebi ir įvertina lyderio elgesį naudodama turinio rinkodarą ir metriką. |
| Rinkodara neturi matomumo ir supratimo, kodėl potencialūs klientai nekonvertuojami. | Kvalifikuoti potencialūs klientai perduodami pardavimams. |
| Pasitikėjimo trūkumas ir nesutarimai yra gausūs. Kaltės šventė atsiranda. | Pardavimai ragina kvalifikuotus klientus, uždaro sandorius. |
| Išskalauti. Dejonė. Pakartokite. | Cha-ching! Jūs uždirbate pinigus, jokios pastangos nešvaistomos nekokybiškiems vadovams ir niekas nenori vienas kito nužudyti. |
Skaitykite toliau pateiktą infografiką „MonsterConnect“, išmokti:
- Žemos konversijos programų bruožai
- Rinkodaros ir pardavimo sutrikimų pastebėjimas
- Tinkamas derinys rinkodaros ir pardavimo partnerystėms, kuriose daug konversijų
- Kas turėtų būti atsakingas už švino geną ir puoselėjimą
Sustabdykite rinkodaros ir pardavimų virvę ir padarykite abiejų komandų nugalėtojus.
