Trys kelionių pramonės reklamos modeliai: CPA, PPC ir MUT

Kelionių pramonės reklamos modeliai – CPA, CPM, CPC

Jei norite sėkmės tokioje labai konkurencingoje pramonės šakoje, kaip kelionės, turite pasirinkti reklamos strategiją, atitinkančią jūsų verslo tikslus ir prioritetus. Laimei, yra daug strategijų, kaip reklamuoti savo prekės ženklą internete. Nusprendėme palyginti populiariausius iš jų ir įvertinti jų pliusus ir minusus.

Tiesą sakant, neįmanoma išsirinkti vieno modelio, kuris būtų geriausias visur ir visada. Pagrindiniai prekių ženklai naudoja kelis modelius arba net visus vienu metu, priklausomai nuo situacijos.

Mokėjimo už paspaudimą (PPC) modelis

Mokėjimas už paspaudimą (PPC) reklama yra viena populiariausių reklamos formų. Tai veikia labai paprastai: įmonės perka skelbimus mainais už paspaudimus. Norėdamos pirkti šiuos skelbimus, įmonės dažnai naudoja tokias platformas kaip „Google Ads“ ir kontekstinė reklama.

PPC yra populiarus tarp prekių ženklų, nes yra paprastas ir lengvai valdomas. Atsižvelgdami į savo poreikius, galite nustatyti, kur gyvena jūsų auditorija, pridėdami bet kokių jums reikalingų savybių. Be to, srauto apimtys neribotos (vienintelis apribojimas yra jūsų biudžetas).

Įprasta PPC praktika yra prekės ženklo kainų siūlymas, kai įmonės siūlo trečiosios šalies prekės ženklo sąlygas, kad jas įveiktų ir pritrauktų savo klientus. Dažnai įmonės yra priverstos tai daryti, nes konkurentai perka reklamą pagal konkurentų prekės ženklo užklausas. Pavyzdžiui, kai „Google“ ieškote Booking.com, jis bus pirmasis nemokamoje skiltyje, tačiau pirmiausia bus rodomas skelbimų blokas su Hotels.com ir kitais prekių ženklais. Publika galiausiai eina pas tą, kuris perka PPC reklamą; taigi, Booking.com turi mokėti net tada, kai ji yra nemokamos paieškos lyderė. Jei ieškomos įmonės skelbimų skiltyje nėra, ji gali prarasti klientų šviesiu paros metu. Taigi tokia reklama paplito visur.

Tačiau PPC modelis turi didžiulį trūkumą: konversijos nėra garantuojamos. Įmonės gali įvertinti kampanijų rezultatus, kad galėtų nutraukti kampanijų, kurios nėra veiksmingos. Taip pat įmonė gali išleisti daugiau nei uždirba. Tai yra pati svarbiausia rizika, į kurią visada reikia atsižvelgti. Siekiant sušvelninimo, rekomenduoju įsitikinti, kad kampanijos pasiekia tikslinę auditoriją. Būkite atviri ir būkite lankstūs.

Mokestis už mylią (MUT) Modelis

Cost-Per-Mile yra vienas iš populiariausių modelių tiems, kurie nori gauti aprėptį. Įmonės moka už tūkstantį reklamos peržiūrų ar parodymų. Jis dažnai naudojamas tiesioginėje reklamoje, pvz., kai prekybos vieta mini jūsų prekės ženklą savo turinyje ar kitur.

MUT ypač gerai padeda didinti prekės ženklo žinomumą. Įmonės gali išmatuoti poveikį naudodamos įvairius rodiklius. Pavyzdžiui, norėdama padidinti prekės ženklo atpažįstamumą, įmonė ištirtų, kiek kartų žmonės ieško prekės ženklo, pardavimų skaičių ir pan.

MUT yra visur marketingo poveikis, kuri vis dar gana nauja sritis. Pastaraisiais metais įtakingų asmenų skaičius pramonėje sparčiai padaugėjo.

Pasaulinės influencerių rinkodaros platformos rinkos dydis 7.68 m. buvo įvertintas 2020 mlrd. USD. Tikimasi, kad nuo 30.3 m. iki 2021 m. ji išaugs 2028 % metinio augimo tempu (CAGR). 

„Grand View“ tyrimas

Tačiau MUT taip pat turi tam tikrų trūkumų. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės atmeta šią strategiją ankstyvose savo verslo stadijose, nes sunku įvertinti šių reklamų poveikį.

Mokestis už veiksmą (CPA) Modelis

CPA yra teisingiausias eismo pritraukimo modelis – verslas moka tik už pardavimą ar kitus veiksmus. Tai gana sudėtinga, nes per 2 valandas neįmanoma įkurti reklamos įmonės, kaip PPC, tačiau rezultatai yra daug patikimesni. Jei tai padarysite iš pat pradžių, rezultatai bus išmatuojami visais aspektais. Taip galėsite pasiekti tikslinę auditoriją ir gauti kiekybinių duomenų apie kampanijų efektyvumą.

Žinau, apie ką kalbu: filialų rinkodaros tinklą, kurį mano įmonė – Kelionių išmokos – teikia operacijas pagal CPA modelį. Tiek kelionių įmonės, tiek kelionių tinklaraštininkai yra suinteresuoti geru bendradarbiavimu, nes įmonės moka tik už veiksmą, tuo pačiu sulaukdamos aprėpties ir parodymų, o srauto savininkai labai suinteresuoti reklamuoti atitinkamus produktus ar paslaugas savo auditorijai, nes uždirba didesnius komisinius. jei klientai perka bilietus arba užsisako viešbutį, ekskursijas ar kitas kelionių paslaugas. Filialų rinkodara apskritai – ir Kelionių išmokos ypač – naudoja tokios milžiniškos kelionių kompanijos kaip Booking.com, GetYourGuide, "TripAdvisor" ir tūkstančiai kitų kelionių korporacijų.

Nors MUK gali atrodyti kaip geriausia reklamos strategija, rekomenduoju galvoti plačiau. Jei tikitės įtraukti didelę tikslinės auditorijos dalį, tai negali būti jūsų vienintelė strategija. Tačiau įtraukę tai į savo verslo strategiją, bendrai pasieksite didesnę auditoriją, nes sujungsite savo partnerių auditorijas. Tai neįmanoma naudojant kontekstinę reklamą.

Kaip paskutinė pastaba, čia yra patarimas: svarbu atsiminti, kad nė viena iš išvardytų strategijų nėra galutinis sprendimas. Kiekviename iš jų yra spąstų, todėl įsitikinkite, kad rasite tinkamą strategijų derinį pagal savo biudžetą ir tikslus.