Patarimai iš daug konvertuojančių svetainių
Nėra nieko nuvilčiančio už sėkmingą mokamą skelbimų kampaniją, kuri pritraukė daug srauto į jūsų svetainę, tačiau sukėlė mažai konversijų. Deja, daugelis skaitmeninės rinkodaros specialistų tai patyrė, ir sprendimas yra tas pats: optimizuokite savo svetainę naudodami daug konvertuojančio turinio. Galų gale sunkiausia yra neprivesti žmogaus prie durų, o patekti į vidų.
Po darbo su šimtais svetainių mes susidūrėme su šiais patarimais ir gudrybėmis, kurie lemia aukštus konversijų rodiklius. Tačiau prieš pasineriant į nurodymus ir draudimus, svarbu pirmiausia apibrėžti, ką turime omenyje sakydami Konversija.
Skaitmeninių rinkodaros specialistų perskaičiavimo kursai
Sąvoka „atsivertimas“ yra gana miglota. Rinkodaros specialistai turi daug skirtingų konversijų tipų, kuriuos reikia stebėti. Štai keletas svarbiausių skaitmeninės rinkodaros specialistams.
- Lankytojų konvertavimas į abonentus - Jums gali būti sunku patikėti, bet gali būti lengviau pritraukti naujus žmones aplankyti jūsų svetainę nei atsivertusių žmonių.
Problema: Žmonės atsargiai dalijasi savo el. Pašto adresais, nes nenori būti šlamšto. - Lankytojų pavertimas pirkėjais - Tai, kad lankytojai galėtų iš tikrųjų paspausti gaiduką ir perduoti savo kreditinę kortelę, yra viena iš sunkiausiai pasiekiamų konversijų, tačiau protingos įmonės tai daro naudodamos tinkamus įrankius.
Problema: Tikėtina, kad jūsų produktas yra konkurencingas, nebent jūsų produktas yra tikrai nepakartojamas, todėl labai svarbu, kad atsiskaitytumėte kuo geriau, kad žmonės neatsisakytų prieš užbaigdami pirkimą. - Vienkartinių lankytojų pavertimas ištikimais, grįžtančiais gerbėjais - Norint paskatinti klientus atnaujinti jūsų turinį, būtina gauti jų el. Pašto adresą nuolatiniam bendravimui ir būsimoms akcijoms.
Problema: Klientai nėra tokie ištikimi kaip anksčiau. Kadangi vienu mygtuko paspaudimu yra tiek daug galimybių, įmonėms sunkiau jas išlaikyti.
Sprendimas: turinys su dideliu konversijų rodikliu
Ne visa viltis yra prarasta. Norėdami padidinti jūsų svetainės konversijų rodiklius, mes sudarėme sėkmingiausių būdų, kuriuos matėme svetainėse, siekdami padidinti konversijų rodiklius, sąrašą.
Suasmeninti iššokantys langai
Ne visi yra sukurti lygūs, taip pat neturėtų būti gaunamos žinutės. Tiesą sakant, ar žinojote, kad vienas žurnalo numeris turi daugiau nei vieną viršelį? Priklausomai nuo to, kur gyvenate, nustato, kurį viršelį matote.
Pavyzdžiui, el. Prekybos parduotuvė gali suasmeninti pranešimus atsižvelgdama į įvairius veiksnius, įskaitant šiuos:
- Jei lankytojas yra iš Kalifornijos, tada pasiūlykite 20% nuolaidą maudymosi kostiumėliams.
- Jei lankytojas dvi sekundes neveikia X puslapyje, tada parodykite pranešimą, kuriame klausiama, ar asmeniui reikia pagalbos.
- Jei lankytojas svetainėje lankosi pirmą kartą, parodykite apklausą, kuri padės rasti tai, ko ieško.
- Jei lankytojas naudoja „iOS“ įrenginį, parodykite jam iššokantį langą, nurodantį atsisiųsti programą „iOS“ parduotuvėje.
- Jei vartotojas apsilanko jūsų svetainėje nuo vidurdienio iki 4 valandos ir yra 50 mylių atstumu, pasiūlykite jam kuponą pietums.
Interaktyvus turinys
Interaktyvaus turinio įtraukimo rodiklis yra daug didesnis nei akivaizdžiai statinio turinio, todėl interaktyvių formatų naudojimas, skatinantis vartotojus imtis veiksmų, yra puikus įrankis konversijoms atlikti, jei tik kur nors nurodote raginimą veikti.
Viktorinos ir apklausos
Tai puikiai tinka dėl įvairių priežasčių, įskaitant: Paprašykite naudotojų nurodyti savo el. Pašto adresus, kad būtų galima pamatyti rezultatus. Pabaigoje įdėkite potencialių klientų formą, prašydami viktorinų dalyvių užsiregistruoti gauti individualizuotas rekomendacijas, atsižvelgdami į unikalius rezultatus.
Pokalbiai
Tai suteikia įmonėms unikalią galimybę pasiūlyti personalizavimą ir pagalbą visą parą. Nebereikia prarasti galimų konversijų, nes lankytojai negalėjo rasti reikalingos paramos ar pagalbos. Paklauskite naujų vartotojų, jei jiems reikia pagalbos ką nors rasti, tada užduokite daugybę klausimų, kurie leidžia jums pasiūlyti suasmenintas rekomendacijas. Pridėjus potencialių klientų formą lankytojas gali palikti savo informaciją, kad galėtumėte kuo greičiau susisiekti su juo.
Kaip sužinoti savo svetainės konversijų rodiklį
Apskaičiuoti konversijų rodiklį nėra taip baisu, kaip gali atrodyti. Tai paprasta naudojant tokią stebėjimo programą kaip „Google Analytics“. Arba, jei norėtumėte tai padaryti rankiniu būdu, yra gerai žinomas, patikrintas ir teisingas skaičiavimas. Pirmiausia turite žinoti, kiek žmonių aplankė ir kiek žmonių atsivertė. Paprasčiausiai padalykite žmonių, atlikusių konversiją, skaičių iš bendro svetainės lankytojų skaičiaus, tada rezultatus padauginkite iš 100.
Jei turite kelias konversijos galimybes, pvz., Atsisiųsite el. Knygą, užsiregistruosite į internetinį seminarą, užsiregistruosite į platformą ir pan., Turėtumėte apskaičiuoti šią metriką šiais būdais:
- Apskaičiuokite kiekvieną konversiją atskirai, naudodami tik seansus iš puslapių, kuriuose pateiktas pasiūlymas.
- Sujunkite ir apskaičiuokite visas konversijas naudodami visus svetainės seansus.
Kaip tavo?
Nors kiekvienoje pramonės šakoje skaičiai skiriasi, vis tiek yra būdų, kaip palyginti jūsų.
Neseniai atliktas tyrimas parodė, kad vidutinis konversijų rodiklis pramonės šakose svyruoja tarp 2.35–5.31%.
„Geckoboard“, Svetainės konversijų rodiklis
Tinkamu turinio tipu ir tinkamu raginimu veikti tinkamu laiku rinkodaros specialistai gali be didelių pastangų smarkiai padidinti konversijų rodiklius. Yra lengvai naudojamų platformų, kurias galima įdiegti vienu žingsniu per tokius papildinius kaip FORTVISION.com.
Apie FORTVISION
FORTVISION leidžia vartotojams pritraukti, įtraukti ir išlaikyti lankytojus interaktyviu turiniu, tuo pačiu renkant svarbiausius duomenų taškus. Gaukite nuodugnių ir naudingų įžvalgų, kad jūsų įmonė galėtų perduoti reikiamą pranešimą tinkamu laiku tinkamam asmeniui.