5 būdai, kaip pardavimą ir rinkodarą suderinti su pajamomis

pardavimo rinkodaros derinimas

Kiekvieną kartą, kai priimame klientą, pirmas žingsnis yra tapti klientu. Iškart neskambinsime jų pardavimų komandai. Prisiregistruosime gauti jų el. Pašto naujienlaiškį (jei jie jį turi), atsisiųsime turtą, suplanuosime demonstracinę versiją ir palauksime, kol pardavimų komanda susisieks su mumis. Aptarsime galimybę taip, tarsi būtume pirmaujantys, ir bandysime su jais išgyventi visą pardavimo ciklą.

Kitas žingsnis - rinkodaros komandos paklausimas, kaip atrodo pardavimo ciklas. Peržiūrime rinkodaros sukurtą pardavimo užstatą. Ir tada mes palyginame abu. Pavyzdžiui, nustebsite, kiek kartų mes matome pardavėjų komandai sukurtą nuostabaus prekės ženklo rinkodaros pristatymą ... bet tada parodomas baisus pardavimo pristatymas, kuris, atrodo, buvo skubiai sukurtas 10 minučių prieš skambutį. Kodėl? Nes sukurta rinkodara tiesiog neveikia.

Šis procesas nėra laiko švaistymas - jis beveik visada sukuria ryškų atotrūkį tarp abiejų šalių. Jūs netgi galite norėti vietoje patikrinti savo procesą. Mes to neteigiame sakydami, kad pardavimai ir rinkodara neveikia, dažniausiai paprasčiausiai kiekviena grupė turi skirtingus metodus ir motyvaciją. Problema, kai atsiranda šios spragos, nėra ta, kad rinkodara eikvoja laiką ... tai, kad pardavimų komanda neišnaudoja savo išteklių, kad palaikytų ir užbaigtų pardavimą.

Anksčiau mes paskelbėme klausimus, kuriuos galite užduoti savo organizacijoje patikrinkite savo pardavimo ir rinkodaros derinimą. ELI8 verslo strategijos įkūrėjas ir partneris Brianas Downardas jas sudarė 5 būdai, kaip pagerinti jūsų pardavimą ir rinkodarą... siekiant kolektyvinio tikslo padidinti pajamas.

  1. Turinys turėtų skatinti pardavimus, o ne tik prekės ženklo žinomumą - įtraukite savo pardavimų komandą į savo turinio planavimą, kad nustatytumėte galimybes ir prieštaravimus, kuriuos girdi jūsų pardavimo komanda.
  2. Strategiškai puoselėkite savo potencialių klientų sąrašus - pardavimai yra motyvuoti greitai parduoti, todėl jie gali atsisakyti pelningesnių rinkodaros klientų, kurie gali užtrukti ilgiau.
  3. Apibrėžkite pardavimo kvalifikuotų klientų (SQL) kriterijus - Rinkodara dažnai užregistruoja kiekvieną registraciją kaip pirmaujančią asmenį, tačiau internetinė rinkodara dažnai sukelia daugybę nekvalifikuotų potencialių klientų.
  4. Sukurkite pardavimo ir rinkodaros paslaugų lygio sutartį - jūsų rinkodaros skyrius turėtų traktuoti jūsų pardavimų komandą kaip savo klientus, netgi būti ištirtas, ar jie gerai parduoda pardavimus.
  5. Atnaujinkite savo pardavimo temą ir pristatymą - investuokite į pardavimo turto valdymo sistemą, užtikrinančią naujausios rinkodaros medžiagos patikrinimą ir matavimą.

Norėdami suderinti pardavimus ir rinkodarą, galite atlikti papildomus veiksmus. Dalijimasis svarbiausiais veiklos rodikliais (KPI), pvz., Sukurtų ir uždaro / laimėto verslo galimybėmis su atitinkamais pardavimo ir rinkodaros sąlyčio taškais, gali padėti vizualizuoti, kokios strategijos veikia geriausiai. Jūs netgi galite paskelbti bendrą informacijos suvestinę, kad galėtumėte stebėti pažangą ir apdovanoti komandas, kai bus pasiekti tikslai.

Ir visada įsitikinkite, kad pardavimo ir rinkodaros lyderystė turi bendrą viziją ir pasirašo vienas kito planą. Kai kurios įmonės net įtraukia vyriausiąjį mokesčių inspektorių, kad užtikrintų suderinimą.

Kaip suderinti pardavimus ir rinkodarą

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.