7 patarimai, kaip sukurti sėkmingą augimo rinkodaros mašiną

augimo strategijos

Kai įmonės siekia gauti naujų pajamų netyrinėtais kanalais, augimo iniciatyvos tampa vis populiaresnės. Bet nuo ko pradėti? Kaip ar pradedi? Prisipažinsiu, tai gali būti didžiulė.

Pirmiausia pakalbėkime apie tai, kodėl egzistuoja augimo iniciatyvos. Jei įmonė bando padidinti pajamas, ji gali tai padaryti keliais būdais: išplėsti produkto maržas, pagerinti vidutinę užsakymo vertę, padidinti kliento viso gyvenimo vertę ir kt. Arba įmonės gali pasitelkti naujus kanalus, kad paįvairintų savo kanalų derinį ir parduotų. platesnei auditorijai. Tai mus atveda prie priežasties, kodėl kai kurios įmonės, pvz., „Readers.com“, investuoja į augimo rinkodarą, kad gautų daugiau klientų. Nors augimo mąstysena gali būti taikoma daugelyje jūsų verslo sričių (didinti žinomumą, išlaikyti ir pan.), Šiame straipsnyje kalbėsiu tik apie klientų įsigijimo augimą.

Metų pradžioje suburta mūsų augimo komanda patyrė daug bandymų ir klaidų, patyrė didelių pergalių ir neišvengiamai daug nesėkmių. Nesvarbu, ar jau turite keletą augimo rinkodaros iniciatyvų, ar neturite supratimo, kaip pradėti procesą, čia yra keli dalykai, kuriuos per pastaruosius metus mūsų komanda išmoko sukurti efektyvią augimo mašiną, kad būtų patvirtinti neištirti klientų įsigijimo kanalai. .

  1. Surinkite augimo idėjas iš VISŲ.

Skirtingi skyriai siūlo unikalias perspektyvas atsižvelgiant į galimybes. Mano patarimas: mano patirtis. Inžinerijos komandos narys ir Operacijų grupės narys pateiks labai skirtingas nuomones. Pasinaudokite tuo.

Įvairių komandos narių įtraukimas ne tik suteikia jums gerą atspirties tašką, bet ir suteikia galimybę į savo įmonės DNR įpinti augimo mąstyseną ir eksperimentus. Nors jūsų augimo komandai priklauso „augimo planas“ arba augimo iniciatyvos, kurias planuojate įgyvendinti per tam tikrą laikotarpį, visi organizacijos nariai turėtų jausti atsakomybės jausmą procese.

  1. Įsitikinkite, kad turite teisę Google Analytics duomenų infrastruktūra.

Neskriskite aklai. Pradėdami bet kokią augimo iniciatyvą, turite aiškiai apibrėžti, kaip atrodo sėkmė ir kaip ją seksite. Turite tinkamus instrumentus, kad galėtumėte veiksmingai įvertinti savo tikslą, labai svarbu. Procesas, kurį naudojate sėkmei nustatyti, turėtų būti įvestas į planavimo etapą ir apie jį turėtų būti pranešama reguliariai. Stiprios grįžtamojo ryšio linijos yra jūsų gyvybė. Tik tada galėsite mokytis iš testo rezultatų ir ateityje kurti didesnes ir geresnes iniciatyvas. Kaip ir su sėkmingomis iniciatyvomis, Google Analytics taip pat įgalinkite savo komandą įgyti įžvalgų ir naujų žinių iš nesėkmingų eksperimentų.

  1. Augimo idėjoms pirmenybę teikite akylai, kad sutelktumėte dėmesį į maksimalią vertę.

Jums yra tūkstančiai klientų įsigijimo kanalų, jau nekalbant apie naujas galimybes, atsirandančias kiekvieną dieną. Kaip augantis rinkodaros specialistas, turite išsiaiškinti, kaip tai padaryti tu pasinaudodami šiomis galimybėmis, galite suteikti didžiausią vertę jūsų įmonei. Trumpai tariant, išmokti suskirstyti idėjas ir nustatyti jų prioritetus yra labai svarbu.

Blizgančio objekto sindromas gali būti įprasta augimo rinkodaros specialistų, nuolat žlugdančių naujas galimybes, spąstai. Neapsirik. Vietoj to, pritaikykite sistemą, kad sumažintumėte triukšmą, ir įveskite pakartotiną ir keičiamą metodiką. Yra keletas siūlomų metodų, susijusių su augimo darbo procesu, todėl įsitikinkite, kad jūsų komanda skiria laiko, kad surastų jums ir jūsų aplinkai tinkamiausią metodą.

  1. Pusiausvyros rizika su atlygiu.

Nors galų gale pirmenybę teikiame maksimaliam „šikšnosparnių“ skaičiaus didinimui (apimtis, apimtis, apimtis!), Mes taip pat suprantame, kad ne visos galimybės yra sukurtos vienodos. Vienas didelis statymas, kuris padidina trauką, gali lengvai sutrumpinti dešimt mažesnių laimėjimų.

Mums pavyko sumaišyti keletą didelių svyravimų rizikų su mažesniais, mažiau rizikingais statymais. „Balanso“ apibrėžimas bus unikalus jūsų komandai, tačiau nevenkite keisti kiekvienos taktikos rizikos dydį. Kai kurios taktikos puikiai tinka nuskaitymui, vaikščiojimui, bėgimui, o kitoms gali reikėti daugiau požiūrio į viską.

  1. Klaida bėgant per greitai.

Laikas yra didžiulis sėkmės faktorius, nepaisant to, kad tai dažnai yra pats sunkiausias jūsų komandos šaltinis. Nebijokite greitai judėti. Pavyzdžiui, kai kurie augimo eksperimentai turi a pirmasis judintojas pranašumas, o tai reiškia, kad galimybės gali būti naudingos tiems, kurie pasiryžta taktikai anksti, kol tai nėra nusistovėjęs kanalas. Tokiais atvejais svarbu įsipareigoti anksti, nes tai gali būti skirtumas tarp didžiulės IG ar silpnos grąžos.

  1. Likite ištikimi savo prekės ženklui ir misijai.

Šis patarimas gali atrodyti šiek tiek klišė, tačiau vis dėlto tai yra gera taisyklė. Testuodami augimo kanalus paklauskite savęs: „Jei ši taktika duos gerą grąžą, ar mes ją įgyvendintume savo ilgalaikėje strategijoje?“ Jei atsakymas yra neigiamas, eikite toliau. Daugelis augimo taktikų gali lengvai padėti greitai laimėti, tačiau labai svarbu suprasti, kad paaukoti UX ar prekės ženklo suvokimą savaime yra paslėpta kaina. Kai kurie dalykai puikiai atrodo popieriuje, tačiau jei jie prieštarauja tam, kas esate kaip prekės ženklas, jie nėra verti laiko, investicijų ar pastangų.

  1. Būkite skaidrūs dėl rezultatų ir mokymosi.

Kad ir kokie liūdni būtų testų rezultatai, įsitikinkite, kad demokratizavote duomenis su savo komanda, kad jie galėtų mokytis su jumis. Nėra prasmės keliems žmonėms padaryti tą pačią klaidą, nes komandos nariai nesiryžta socializuoti savo mokymosi. Tai naudinga visiems ilgainiui.

Nesvarbu, kiek daug skaitėte ir tirėte augimo iniciatyvas, greičiausias būdas išmokti yra pradėti išbandyti savo idėjas. Negalima paralyžiuoti abejonių ar baimės dėl nesėkmės. Jums nepavyks. Priimti tai. Mokykitės iš to. Ir tada daryk viską dar kartą. Tai vienintelis būdas augti.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.