Rinkodaros scenarijus iš pragaro - švino tonos, bet neparduodama

sužlugdytas

Nors stabilus švino šaltinis jau yra puikus dalykas bet kuriam verslui, jis neatneš maisto į lėkštę. Jūs būsite laimingesni, jei jūsų pardavimo grąža bus proporcinga įspūdingai „Google Analytics“ ataskaitai. Tokiu atveju bent dalį šių potencialių klientų reikėtų konvertuoti į pardavimus ir klientus. Ką daryti, jei gaunate daugybę potencialių klientų, bet neparduodate? Ką darote ne taip ir ką galite padaryti, kad nukreiptumėte savo pardavimo kanalą į teisingą kelią?

Jei galvojate dėl tokio scenarijaus, pirmiausia turėtumėte atidžiai pažvelgti į savo svetainę ir rinkodaros kampanijas. Gali būti, kad kuri nors iš jų nepakankamai veikia, kad lankytojai taptų pirkėjais. Ar jūsų kampanija valdoma efektyviai? Ką apie jūsų svetainę? Pažvelkime į du scenarijus;

1 scenarijus: blogai valdoma kampanija

Norėdami sužinoti, ar problema gali būti jūsų rinkodaros kampanija, galite pradėti ją nuodugniai išnagrinėję. Jei vykdote „Google Ads“ kampaniją, apsvarstykite galimybę atidžiai peržiūrėti savo paieškos užklausos ataskaitą. Norėdami tai analizuoti, jums nereikia ekspertų žinių. Pažvelgsite į skelbimo sąlygas, kurias lankytojai naudoja norėdami rasti jūsų svetainę. Ar jie susiję su tuo, ką parduodate?

Iš esmės pirkėjai skelbime spustelėja paieškos terminus, atitinkančius tai, ko jie ieško. Tokiu atveju, jei jūs parduodate „moteriškas odines rankines“, naudokite unikalius jūsų gaminio paieškos terminus ir SEO variantus. Skelbime esantis terminas, pvz., „Odiniai krepšiai“ arba „moteriški krepšiai“, yra per platus ir šiek tiek klaidinantis. Kai nustatysite tinkamą savo skelbimo raktinį žodį, turėkite jį kiekvieno skelbimo rodomame URL, kampanijos pavadinime ir apraše. Paieškos rezultatai paryškins raktinius žodžius, todėl bus geriau matomi.

Kitas kampanijos aspektas, kuris gali sukelti prastą konversiją, yra produkto rūšis, pasiūlymo kokybė ir jūsų suteikta kaina. Jei ketinate vykdyti savo produkto ar paslaugos kampaniją, bent jau tinkamai atlikite tyrimus, kad žinotumėte savo klientų poreikius ir tai, ką siūlo jūsų konkurentai. Įsitikinkite, kad jūsų gaminyje yra stiprioji pusė, kurią aiškiai parodote savo pasiūlyme. Be to, tegul kaina yra konkurencinga, atsižvelgiant į tai, ką turi rinka.

2 scenarijus: neefektyvi svetainė

Kai pašalinsite kampanijos faktorių arba išspręsite problemą, kitas jūsų kaltininkas gali būti svetainė. Galbūt jūsų svetainė yra pakankamai patraukli. Tačiau kiek efektyvūs yra nukreipimo puslapiai? Ką apie jo dizainą, ar jis yra patogus naudoti? Kartais gali tekti mąstyti kaip klientui ir analizuoti šiuos savo svetainės aspektus jų požiūriu.

  1. dizainas - Jei matote didelį srautą, kuris nevykdo konversijų, tikriausiai žmonės leidžiasi į jūsų svetainę ir patiria kultūrinį šoką. Jie tikrai paliks! Paklauskite savęs, ar jūsų tinklalapio dizainas atitinka dabartines jūsų pramonės tendencijas. Šiandien technologijos sparčiai auga, o žmonės pripranta prie stilingų dalykų. Tokiu atveju nerangi svetainė, kuri taip pat nėra draugiška mobiliesiems, yra visiškai išjungta. Tegul jūsų dizainas suteikia teisingą įspūdį apie jūsų verslą, o klientai ilgai laikysis.
  2. Kontaktinė informacija - Klientams aiškių kontaktinių duomenų buvimas yra ženklas, kad svetainė ar verslas yra tikras ir patikimas. Dėl to būtina tokius įtraukti į savo dizainą. Įsitikinkite, kad jūsų telefono linija ir el. Pašto adresai yra prižiūrimi. Tokiu būdu, jei klientai susisieks su jumis, atsakymą gausite per pagrįstą laiką. Taip pat turėtumėte nurodyti savo įmonės fizinį adresą.
  3. Nukreipimo puslapiai - Tai pirmasis puslapis, kurį lankytojai pasieks spustelėję jūsų skelbimus. Tokiu atveju įsitikinkite, kad jis yra aktualus viskam, ką reklamuojate. Jei jie neras to, ko tikėjosi, yra tikimybė, kad jie tiesiog paliks puslapį. Pavyzdžiui, jei jūsų raktiniai žodžiai yra „el. Pašto automatizavimo įrankis“, leiskite šiems terminams nukreipti į puslapį, kuriame pateikiama išsami informacija apie šį įrankį. Taip pat įsitikinkite, kad nukreipimo puslapiai lengvai įkeliami ir yra lengvai valdomi.
  4. Navigacija - Kaip lengva klientams judėti skirtinguose jūsų svetainės puslapiuose. Daugelis klientų iškart palieka puslapį, jei pastebi, kad sugaišta daug laiko ieškodami to, ko ieško. Tokiu atveju sukurkite savo svetaines taip, kad visi puslapiai būtų lengvai atidaromi. Taip pat svarbūs puslapiai, pvz., Produktai ir paslaugos, apie verslą, kontaktus ir pan., Turėtų būti matomi ir lengvai prieinami.
  5. Kvietimas imtis veiksmų - Raginimas veikti yra vartai bet kokiai tolesnei sąveikai, kurią greičiausiai turėsite su būsimu klientu. Todėl svarbu sukonstruoti aiškius CTA ir gerai matomus mygtukus. Leiskite pateiktoms nuorodoms atlikti kitą veiksmą, kurį norite atlikti savo klientams.

išvada

Jei norite pagerinti savo pokalbius, valdykite ir internetinės verslo reputaciją. Taip yra todėl, kad klientai greičiausiai skaitys apžvalgas arba palygins jūsų paslaugas ir produktus su kitomis. Dėl šios priežasties visada siūlykite žvaigždžių paslaugas, bet paprašykite savo klientų taip pat pateikti atsiliepimų ir atsiliepimų. Visa tai padeda jūsų internetiniam verslui pasirodyti patikimu ir pagerins jūsų PR.

2 komentarai

  1. 1
  2. 2

    Dažniausiai klientai pirmiausia ieško įmonės apžvalgų ar kitų klientų atsiliepimų, kol jie ir toliau žvalgsis ar domėsis skirtingais jūsų svetainės puslapiais. Svarbu tvarkyti ir tobulinti turinį, išvaizdą, ypač pokalbį ir ryšius su atitinkamais klientais. Kampanijos ir potencialūs klientai nebus laikomi produktyviais, jei tik imsitės veiksmų, tačiau neturite tinkamos pardavimo grąžos, todėl svarbu valdyti ir turėti abu dalykus.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.