Verslo augimo, pardavimo ir tiekimo rinkodaros galimybės

„Upstream Upsell“ ir „Downstream Marketing“

Jei paklausėte daugumos žmonių, kur jie randa savo auditoriją, dažnai sulauksite labai siauro atsakymo. Daugiausia reklamos ir rinkodaros veiklos siejamos su pardavėjo pasirinkimu pirkėjo kelionė... bet ar jau per vėlu?

Jei esate skaitmeninės transformacijos konsultacijos firma; pavyzdžiui, galite užpildyti visą informaciją skaičiuoklėje tik peržiūrėdami savo dabartines perspektyvas ir apsiribodami strategijomis, kurias mokate. Galite atlikti raktinių žodžių tyrimus ir sutelkti savo dėmesį į paieškos sistemas tiems vartotojams, kurie ieško skaitmeninės transformacijos agentūra, skaitmeninės strategijos konsultantas, įmonės įgyvendinimo įmonėIr tt

Kur yra jūsų auditorija?

Judėjimas prieš B2B pirkimo kelionę

Tai ne viskas apie tavo Tikslinė auditorija. Tai taip pat apie jūsų dabartinius klientus, jūsų potencialių klientų veiklą ir jų veiklą.

Grįžtant prie skaitmeninės transformacijos konsultacinės firmos pavyzdžio. Jei įmonė gauna reikšmingą finansavimą savo organizacijai išplėsti ... pagrindinis žingsnis tame procese yra investicijos į skaitmeninę transformaciją. Arba, jei organizacijoje sumaišomi pagrindiniai darbuotojai, naujoji jų vadovybė gali siekti pakeisti savo klientų patirtį.

Taigi, jei esu skaitmeninės transformacijos įmonė, man yra naudiausia užmegzti santykius su įmonėmis, kurios yra tiekėjų grandyje. Tai gali apimti:

  • Rizikos kapitalo įmonės - pristatymų pateikimas rizikos kapitalo klientams būtų puikus būdas informuoti ir šviesti būsimus klientus.
  • Susijungimai ir įsigijimo įmonės - būtų idealu teikti mokslinius tyrimus ir švietimą susijungimų ir įsigijimų įmonėms. Susijungdami ir įsigydami klientų, jiems iškils sunkumų centralizuoti savo skaitmeninę patirtį.
  • Advokatai ir buhalteriai - vienas iš pirmųjų žingsnių, kuriuos įmonės žengia, yra bendradarbiavimas su teisiniais ir finansiniais atstovais.
  • Įdarbinimo įmonės - Verslo įmonės, kurios keičiasi ar keičiasi vadovaujančiose pozicijose, dažnai dirba su įdarbinimo specialistais siekdamos pritraukti talentą į organizaciją.

Su kokiomis įmonėmis galite bendradarbiauti, kurie yra jūsų būsimų klientų pirmieji?

Papildomų paslaugų teikimas dabartiniams klientams

Vienas iš labiausiai varginančių pranešimų, kurį reikia išgirsti iš kliento, yra: „Mes nežinojome, kad jūsų įmonė tai pateikė!“ išgirdęs žinią, kad jie pasirašė sutartį su kita įmone.

Svarbus žingsnis įsitraukiant į klientą yra visų produktų, paslaugų ir partnerių galimybių, kurias jiems gali pasiūlyti jūsų verslas, perdavimas. Kadangi jūs jau esate užmezgę santykius su įmone, galbūt jau esate įtrauktas į jų mokėjimų apskaitos sistemas, jau išklojote savo paslaugų sutartis ... dažnai lengva išplėsti santykius, kuriuos turite su jomis.

Bendradarbiavimas su kitomis organizacijomis, kuriomis pasitikite, dažnai yra puiki galimybė sukurti vertę ir netgi padidinti pajamas. Mes turime persiuntimo užduočių su daugeliu įmonių, kurias mes žinome ir pasitikime, kad atliktume puikų darbą savo klientams. Tai laiminga strategija tiek klientams, tiek jūsų pačių pinigų srautams.

Kokias partnerių kompanijas žinote ir pasitikite, kuriomis galėtumėte supažindinti savo klientus? Ar turite su jais persiuntimo sutarčių?

Kaip dabartinis klientas - šaltinis

Baigę diegti klientus, programinės įrangos tiekėjas dažnai susisiekia su jais kalbėti konferencijose, dalyvauti interviu ir būti cituojami pramonės leidiniuose.

Kadangi jūs savo klientui suteikėte puikią patirtį, skirkite laiko bendradarbiauti su juo dėl reklaminių galimybių. Jūsų viešųjų ryšių įmonė turėtų stengtis, kad jie galėtų kalbėti, o rinkodaros komanda turėtų padėti jiems rašyti mintis apie lyderystę pramonės svetainėse.

Kai jie gauna tas galimybes, natūralu, kad jūsų įmonė bus minima jų teikiamo turinio kontekste. Nes jie neveikia forumas tu nei mokėjai by tu, jie kalba auditorijai kaip autoritetas ir patikimas kolega. Tokio tipo klientų gynimas paskatins nuostabų jūsų atliekamo darbo suvokimą.

Kaip galite padėti savo klientams skatinti jų sėkmę bendradarbiaujant su jumis? Kokius išteklius galite jiems suteikti šiame procese, kad padidintumėte savo verslo supratimą?

išvada

Kodėl skubėti į tą pačią vietą, kur yra visi jūsų konkurentai? Pradėkite dirbti tiek pasroviui, tiek pasroviui, tiek priešais savo dabartinius klientus, kad paskatintumėte daugiau veiklos.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.