Interaktyviosios laikmenos naudojimas norint padidinti jūsų B2C reklamas

moteris „iPad 1“

Nesvarbu, kokioje pramonėje dirbate, jei jūsų verslas yra B2C sektoriuje, yra didelė tikimybė, kad susidursite su aršia konkurencija, ypač jei esate plytų ir skiedinių parduotuvė. Juk žinai, kiek ir kaip dažnai vartotojai šiais laikais apsiperka internetu. Žmonės vis dar eina į plytų ir skiedinių parduotuves; tačiau dėl patogumo pirkti internetu parduotuvių lankytojų skaičius sumažėjo. Vienas iš verslo būdų bandoma tai ištaisyti vykdant akcijas - kuponams, naujam inventoriui, didelėms nuolaidoms ir pan. Tačiau vėlgi tie patys konkurentai, kuriuos aptarėme, vykdo akcijas, kurios vilioja ... jei ne labiau viliojantis nei tavo.

Šiais laikais verslo vykdomų reklamų nepakanka srautui parduotuvėse ar net internetiniam pirkimui paskatinti. Jūsų konkurentai greičiausiai rengia tas pačias akcijas kaip jūs - kartais vienu metu. Be to, daugelis vartotojų naudos „patogumą“ kaip lemiamą veiksnį, ar jie eina su jūsų įstaiga, ar ne: patikimas remiantis internetinėmis apžvalgomis, arti jūsų namo (jei plytų ir skiedinio parduotuvė), draugo rekomendacija ( siekiant išvengti tyrimų) ir patirtis (turint minėtą įstaigą) yra dažniausiai pasitaikantys veiksniai. Trumpai tariant, jūsų akcijos turi išsiskirti.

Kad jūsų prekės ženklo reklama išsiskirtų, akivaizdu, kad turite elgtis kitaip. Vienas iš geriausių būdų tai padaryti yra integruoti interaktyvias patirtis į savo prekės ženklo svetainę. Interaktyvi patirtis yra svarbi, nes ji suteikia prekių ženklams galimybę pasiūlyti patarimų priimant svarbius arba DIDŽIAUSIUS pirkimo sprendimus. Tai taip pat siūlo prekių ženklams galimybę linksminti savo vartotojus. Čia pateikiamos kelios interaktyvios patirties galimybės, kurias galite integruoti į savo svetainę, kad padidintumėte įsitraukimą ir galų gale padidintumėte konversijų skaičių.

Skaičiuotuvai

Verslininkams, kurie parduoda „ekstravagantiškus“ produktus ir paslaugas, kuriems dažnai reikia daug galvoti (automobiliai, baldai, hipoteka ir kt.), Skaičiuotuvai yra puikus interaktyvaus turinio elementas, kuris gali nukreipti jūsų vartotojus priimti teisingus pirkimo sprendimus. Dažnai net finansiškai išprususiems ir stabiliausiems vartotojams reikia žengti žingsnį atgal, kad nustatytų, ką gali ir ko negali sau leisti. Keletas dažniausiai matomų skaičiuoklių yra: mėnesio įmokų skaičiuoklės, palūkanų skaičiuoklės ir atsipirkimo skaičiuoklės.

Žinoma, finansinės sąskaitos nėra vienintelė priežastis, dėl kurios reikia skaičiuoklės. Jūsų vartotojams gali tekti apskaičiuoti, kiek jie turi vietos naujai sofai. Arba jūsų vartotojai gali norėti apskaičiuoti savo kūno masės indeksą arba idealų svorį, kad nustatytų, kokia mankštos programa jiems tinka. Esmė ta, kad skaičiuotuvai palengvina sprendimų priėmimą, nes jie teikia skaitmenines reikšmes tam tikriems kintamiesiems. Kuo geresnis skaičius (ar didelis, ar mažesnis), tuo geresnis laikas vartotojui rasti savo atsakymą - ir tai paprastai lemia didesnius ketinimus pirkti.

Skaičiuoklės gali būti ypač naudingos vartotojams, norintiems dalyvauti naujausioje jūsų akcijoje. Nors skaičiuokles iš esmės galima naudoti bet kuriuo metu, galimybė rasti atsakymus į svarbius klausimus pastumia juos žemyn pirkimo kanalu. Kuo daugiau jie žino apie savo konkrečią situaciją, tuo labiau linkę pirkti. Ir jei vyksta reklama (tarkime, „Iki 2017 m. Nebus mokama“), vartotojas, prieš prisiimdamas tokį įsipareigojimą, bandys apskaičiuoti, ką gali sau leisti ateityje. Gavę atsakymą, jie pirks.

Vertinimai

Kartais vartotojo neryžtingumas nėra susijęs su finansais (ar konkrečiu skaičiavimu); o veikiau grynas pirmenybė. Kai vartotojams pateikiama daugybė puikių galimybių (kas ypač būdinga reklamos metu), juos kartais atbaido galimybė apsispręsti. Skamba kvailai, bet tai visiškai tiesa. Kai kurie vartotojai tiesiog atsisakys, jei negalės priimti pirkimo sprendimo, ypač jei tai didelis pirkimas. Jei vartotojas nėra visiškai pasirengęs kažkam, jo ​​mintis yra „Na, tada jis neturi būti toks puikus. Kodėl aš išleisiu ekstravagantišką pinigų sumą, jei esu ant tvoros? “ ir tada jie eina toliau.

Vertinimo patirtis yra dar vienas puikus būdas pritraukti savo vartotojus žemyn pirkimo kanalu, ypač kai kalbama apie jūsų internetines reklamas. Kadangi akcijos paprastai susideda iš konkretaus produktų, paslaugų ar pasiūlymų pasirinkimo, vertinimai gali nukreipti vartotojus į vieną iš galimų variantų.

Kaip pavyzdį naudokime automatines grupes. Kaip jūs tikriausiai žinote, automobilių grupės susideda iš kelių atstovybių tam tikrame regione; ir kiekviena atstovybė paprastai parduoda vienos rūšies transporto priemones („Toyota“, „Kia“, „Hyundai“ ir kt.). Tarkime, vartotojas girdėjo gerų dalykų apie šią automatinę grupę; ir visos atstovybės (automobilių grupėje) dalyvauja akcijoje „Be mokėjimų iki 2017 m.“. Viskas skamba gerai ir gerai ... tol, kol sužinosite, kad vartotojas nėra visiškai tikras dėl kokios transporto priemonės markės / modelio nori. Kad šis vartotojas nenueitų į kitą prekybos atstovybę, automobilių grupė savo svetainėje gali pateikti įvertinimą, kad paskatintų priimti pirkimo sprendimą. Idealus vertinimo būdas galėtų būti toks, kad vartotojas pateiktų „modelį / modelį“, remdamasis vartotojo pateiktais atsakymais - „kokį automobilį turėtumėte vairuoti?“ vertinimas.

Momentiniai Laimėkite

Vienas puikus būdas pasitelkti interaktyvias patirtis jūsų reklamose yra PADARYTI interaktyvią patirtį į reklamą. Nepriklausomai nuo to, kokius kitus išpardavimus vykdote, galite paskatinti vartotojus apsilankyti jūsų parduotuvėje (ar svetainėje) naudodami „Instant Win“ žaidimą - suteikdami galimybę laimėti BIG prizą ir dovanodami pasiūlymus ar paguodos prizus žmonėms, kurie to nedaro. laimėti jackpotą. Šias patirtis gali sudaryti: skaitmeniniai lošimo automatai, ratai, leidžiantys laimėti (pvz., „Fortūnos ratas“), ar kokia kita atsitiktinių imčių patirtis, kuri išsirenka vieną pagrindinio prizo laimėtoją. Kiti prizai ar pasiūlymai (kuriuos galima paminėti prieš dalyvaujant) gali būti kažkas vertingo, pavyzdžiui, nemokama konsultacija, be mėnesinių įmokų, pinigų nenuėmimo ar 100 USD nuolaida perkant 800 USD ar daugiau. Geriausia tai, kad tokio pobūdžio patirtys yra labai patrauklios, nes jos skatina jaudulį ir tai retai sukelia klientų susierzinimą ar sutrikimą. Tai, kad jie linksminasi ir kažką „laimi“, daro tai puikia interaktyvia patirtimi - žinoma, priklausomai nuo pramonės.

Apklausos

Paskutinis interaktyvus patyrimo tipas, kurį apžvelgsiu, yra „viktorinos“. Nors viktorinos paprastai nesiūlo apčiuopiamos vertės (turėdamas omenyje apčiuopiamą vertę, turiu omenyje atsakymą, pasiūlymą ar prizą), jos gali sukelti vartotojų pasitenkinimą savimi. Paprastai, kai vartotojai jaučiasi laimingi ar didžiuojasi savimi, jie pasakys apie tai savo draugams. Viktorinų atveju (interaktyvios patirties forma) vartotojai bus linkę pasidalinti savo rezultatais socialinėje žiniasklaidoje - ir netgi mesti jiems iššūkius. Ir vėl, nepaisant to, kad nėra „apčiuopiamo“ pasiūlymo, tokio pobūdžio patirtis yra puiki prekės ženklo kūrimui. Kuo daugiau viktorina žadina vartotojų smalsumą, tuo tas prekės ženklas tampa labiau žinomas - ir tuo smalsesni jie tampa tuo prekės ženklu. Kalbant apie paaukštinimus, klausimai, kuriuos užduodate šioje viktorinoje gali atspindėti internetinės reklamos temą - kuris dar labiau kelia vartotojų smalsumą.

Kuris iš šių patirties tipų būtų naudingiausias jūsų verslui? Pasakykite mums žemiau esančiuose komentaruose!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.