Rinkodaros ir pardavimo vaizdo įrašaiPardavimų sudarymas

Vaizdo įrašas> = Vaizdai + istorijos

Žmonės neskaito. Ar ne baisus dalykas pasakyti? Kaip tinklaraštininkas tai ypač jaudina, bet turiu pripažinti, kad žmonės paprasčiausiai neskaito. El. Laiškai, interneto svetainės, tinklaraščiai, informaciniai leidiniai, pranešimai spaudai, funkciniai reikalavimai, priėmimo susitarimai, paslaugų teikimo sąlygos, bendri dalykai ... niekas jų neskaito.

Esame užsiėmę - mes tiesiog norime gauti atsakymą ir nenorime gaišti laiko. Mes nuoširdžiai neturime laiko.

Ši savaitė man buvo maratono savaitė, kai rašiau rinkodaros medžiagą, atsakiau į el. Laiškus, rašiau reikalavimo dokumentus kūrėjams ir pateikiau lūkesčius, perspektyvas, ką galime pristatyti ... tačiau dauguma jų nebuvo tiksliai suvartota. Aš pradedu suvokti, kiek paveikesni vaizdai ir istorijos daro pardavimo, kūrimo ir diegimo ciklus.

Tapo akivaizdu, kad diagramos yra būtinos norint sukurti fizinį atspaudą žmonių atmintyje. Galbūt tai yra viena iš priežasčių, kodėl Bendras amatas jiems taip sekasi filmai.

Šį praėjusį mėnesį dieną ir naktį praleidome a RFP kur atsakėme į dešimtis klausimų apie mūsų produktą ir jo galimybes. Mes persimetėme formuluotę, sukūrėme puikias diagramas ir keletą kartų susitikome su įmone tiek asmeniškai, tiek telefonu. Mes net išplatinome interaktyvų kompaktinį diską, kuris buvo mūsų verslo ir paslaugų apžvalga.

Proceso pabaigoje mes atsidūrėme antroje vietoje.

Kodėl?

Nuoširdžiai kalbant, visi balso pokalbiai, rinkodaros medžiaga ir dokumentai, kuriuos praleidome valandų valandas, vis dar neišaiškino trumpo kliento įvaizdžio, kad

mes turėjome pagrindinį bruožą kad jie reikalavo. Mes tai padarėme ... bet visose dokumentų, susitikimų, pranešimų ir pan. Krūvose ta žinutė buvo pamesta.

Nėra jokios ironijos, kad įmonė, užimanti pirmąją poziciją, turėjo galimybę visapusiškai pademonstruoti (vidaus laboratorijoje) su klientu dėl pristatomo produkto. Mes buvome pristatyti į procesą daug vėliau, ir mes neprašėme rengti vidaus demonstracijos. Buvome įsitikinę, kad visapusiškai pranešėme apie reikalingų sprendimų.

Mes klydome.

Kliento atsiliepimas buvo tas, kad mūsų demonstracija buvo per daug techninė ir joje nebuvo mėsa to, ko reikalavo klientas. Aš nesutinku - mes visą savo pristatymą neabejotinai nukreipėme į techninius mūsų sistemos aspektus, atsižvelgiant į tai, kad bendrovė turėjo apgailėtiną nesėkmę su ankstesniu pardavėju. Mes žinojome, kad mūsų programa veikia atskirai, todėl norėjome sužinoti, kaip mūsų technologija yra jiems reikalinga diferenciacija.

Jie to nežinojo.

Žvelgdamas į jį, manau, kad mes tikriausiai galėjome atsisakyti daugybės skambučių, dokumentų ir net diagramų bei paprasčiausiai sujungti vaizdo įrašą apie tai, kaip programa veikė ir viršijo jų lūkesčius. Aš žinau, kad pastaruoju metu daug rašau apie vaizdo įrašus savo tinklaraštyje - bet aš tikrai tampu terpės tikinčiuoju.

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.