Turinio Rinkodara

Didžiausia rinkodaros technologija

Ne, neturiu tau nieko parduoti. Greičiau noriu jums priminti gilią tiesą, kurią galbūt pamiršote: kad galingiausias įrankis efektyviai reklamuoti verslą yra tas, kurį jau turite. Tai pažangiausias pasaulyje skaičiavimo variklis - jūsų pačių smegenys.

Kvietimą iš tikrųjų naudoti savo rankas yra tas, kurį girdime nuolat. Tai, ką tėvai ir mokytojai sako vaikams, ką nusivylę vadovai sako darbuotojams ir ką pikti klientai sako savo pardavėjams. Taigi, kaip senas perspėjimas THINK gali padėti mums rinkodaros technologijose? Norėdami atsakyti į šį klausimą, turime grįžti prie pagrindų.

Kas yra rinkodara? Kas yra technologija?

nors Martech Zone yra pripildyta fantastinių idėjų, kaip patobulinti internetinę rinkodarą, ir nuostabių produktų, padedančių padidinti konversiją, nebuvo per daug diskutuojama apie tai, kas iš tikrųjų yra žodžiai „rinkodara“ ir „technologija“. vidutinis. Parašyti savo apibrėžimą yra puikus būdas mąstyti aiškiau. Štai ką aš galvoju apie šiuos žodžius:

  • prekyba - Teikimas aktuali informacija apie savo produktus, paslaugas ir prekės ženklą potencialių auditorijai klientai ir advokatai.
  • Technologija - Mokslo ir logikos pritaikymas procesui, norint paskatinti sistemiškai pagerinti produktyvumą.

Kaip ir bet kuriame apibrėžime, ši sąvoka yra kur kas daugiau nei šie žodžiai. Bet atkreipkite dėmesį į mano vartojamą frazę: Rinkodara yra apie nuostata, o technologijos yra visos taikymas. Tai reiškia, kad rinkodara yra tai, ką jūs turite sukviesti, suremontuoti ir nusiraminti į reikiamą vietą, kur technologijos yra labiau susijusios su gabalų sujungimu.

Pagal mano paties apibrėžimus, akcentas rinkodara yra visiškai kitokia nei technologijos. Turėtume naudoti rinkodarą kaip būdą susisiekti su potencialiais klientais ir advokatais. Tačiau naudojant technologijas technologijos tikrai turėtų pasiekti išmatuojamų patobulinimų.

Kai mes sujungiame šiuos du žodžius, rinkodaros technologijos turi būti sutelktos į auditoriją ir sistemingas. Su tokia mintimi daug dėmesio skiriama mūsų verslo pastangoms. Paprasčiausiai atkreipdami dėmesį į tai, kaip mūsų veikla atitinka mūsų apibrėžimus, galime suprasti, kodėl mūsų rinkodaros technologijos gali būti sėkmingos ar nesėkmingos.

Geros sistemos, neteisinga auditorija

Ar nuskaitote kiekvieną vizitinę kortelę, patekusią į savo el. Pašto rinkodaros duomenų bazę, ir iškart pradedate joms siųsti pranešimus? Jei taip, tai reiškia, kad turite puikią vizitinių kortelių apdorojimo sistemą. Bet aš lažinuosi, kad jūsų atviros palūkanų normos yra žemos ir jūs dažnai atsisakote prenumeratų. Taip yra todėl, kad tikriausiai gausite kiekvieną vizitinę kortelę

nėra atstovauti tinkamą savo produkto auditoriją. Jūs naudojate puikų įrankį, bet su netinkamais žmonėmis.

Teisinga auditorija, jokių sistemų

Ar dalyvaujate fantastiškuose pardavimo skambučiuose su stipriais kandidatais, bet pamiršote tęsti? Turite atlikti puikią rinkodarą, kad surastumėte tuos žmones, nesvarbu, ar per tinklus, reklamą ar kitus šaltinius. Bet jei nesate kruopštus skambindamas kitam skambučiui, kad užbaigtumėte sandorį, neturite patikimos pardavimo sistemos. Didžiausios pasaulio lyderės yra nieko vertos, jei niekada nepasirašysi sutarties.

Pop viktorinos laikas

Štai keletas rinkodaros technologijų nesėkmių, kurias patyriau praėjusią savaitę. Nesunku suprasti, kodėl jie yra problemiški. Pažiūrėkite, ar galite išsiaiškinti, kokia nesėkmė sukėlė problemą. (Pasirinkite tekstą tarp [, kaip tai].)

  • Išdalinote lankstinuką būsimam kalbėjimo renginiui, bet neįtraukėte vietos [žemų technologijų gedimas: jums reikia kontrolinio sąrašo skrajutėms kurti]
  • Jūs davėte savo vizitinę kortelę savo visos šalies interneto reklamos įmonei, tačiau jūsų el. Pašto adresas yra „Hotmail“ [rinkodaros nesėkmė: manote, kad jūsų auditorija nežino / nerūpi tikras domeno vardas]
  • Vieno balso pašto pranešimas užduoda du klausimus: ar girdėjau apie jūsų paslaugą? Arba aš jau esu narys, kuriam kyla klausimų? [rinkodaros nesėkmė: sujungėte dvi visiškai atskiras auditorijas į vieną rinką]
  • Tinklo renginyje jūs žadate atsiųsti man informaciją tą pačią dieną vėliau, bet neužsirašykite. Niekada negirdžiu iš tavęs. techninė nesėkmė: neturite dokumento modelio]

Pranešama, kad kadaise Albertas Einšteinas yra pasakęs, kad „reikšmingų problemų, su kuriomis susiduriame, negalima išspręsti tuo pačiu mąstymo lygiu, kuris jas sukūrė“. Jei norite išspręsti savo rinkodaros technologijos problemas, aiškiai grįžkite prie mąstymo pagrindų. Įvertinkite savo apibrėžimus. Išsiaiškink, ką darai ne taip, kad galėtum pradėti elgtis teisingai.

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.