Kaip rašyti turinį ten, kur lankytojai nustato jūsų vertę

vertė

Nepaisant kaina, vertę visada nustato klientas. Dažnai ši vertė priklausys nuo to, kaip gerai klientas naudoja jūsų produktą ar paslaugą. Daugelis programinės įrangos ar paslaugų („SaaS“) pardavėjų, norėdami nustatyti savo kainą, naudojasi vertybiniu pardavimu. T. y., Užuot nustatę vienodo mėnesio tarifą arba pagal naudojimąsi tarifą, jie bendradarbiauja su klientu, norėdami nustatyti platformos teikiamą vertę, ir tada grąžinti ją į kainą, kuri būtų tinkama abiem šalims.

Štai pavyzdys ... el. Pašto rinkodara. Galiu užsiregistruoti už vieną el. Pašto rinkodaros paslaugą už 75 USD per mėnesį arba pasinaudoti pagrindine paslauga už 500 USD per mėnesį. Jei nereklamuosiu el naudoti jį klientams parduoti, įsigyti ar išlaikyti, 75 USD per mėnesį yra mažai vertinga ir gali būti per daug pinigų išleisti. Jei aš pasinaudojau 500 USD per mėnesį paslauga ir jie padėjo plėtoti mano pranešimų siuntimą, man padėjo įgyvendinti pardavimo, įsigijimo ir išlaikymo kampanijas ... Aš galėčiau sėkmingai panaudoti el. Paštą, kad pritraukčiau šimtus tūkstančių dolerių. Tai puiki vertė ir verta sumokėtų pinigų.

Yra priežastis, kodėl rinkodaros specialistai naudojimo procentais pateikti savo produktų ir paslaugų vertės padidėjimo įrodymus. Jei aš pakeisčiau jūsų produktą ir, pavyzdžiui, tai galėtų sutaupyti 25% mano mokėjimo mokesčių, tai reiškia tūkstančius dolerių verslui. Bet jei jūsų verslas moka milijonus dolerių mokesčių, produkto vertė jūsų verslui yra daug, daug didesnė nei mano.

Rinkodaros specialistai dažnai padaro klaidą apibrėždami a unikalus vertės pasiūlymas kad apibrėžia subjektyvią vertę, pagrįstą jų nuomone. Tai gali sukelti lūkesčių atotrūkį tarp to, kas, jūsų manymu, yra jūsų vertė, ir to, ką klientas nustato jūsų vertę. Pavyzdys: mes dirbame su daugeliu klientų dėl jų optimizavimo paieškos sistemoms. Klientai, turintys tvirtą platformą, judri rinkodara ir plėtros procesus, ir gali įgyvendinti reikšmingus pokyčius, kad atitiktų paieškos sistemų poreikius, gaunant neįtikėtiną mūsų paslaugų vertę. Klientai, kurie neklauso, neįgyvendina pakeitimų ir meta iššūkį mūsų rekomendacijoms, dažnai kenčia ir nesuvokia visos vertės, kurią galėtume suteikti.

Rašydami savo rinkodaros turinį, yra strategijų, kurios padės:

  • Naudokite procentines vertes ataskaitose, kad lankytojai matematikai apskaičiuotų savo pajamų ataskaitų, o ne jūsų klientų, taupymą ir patobulinimus.
  • Pateikite naudojimo atvejų scenarijus, atvejų tyrimus ir geriausią praktiką, kurie padės jūsų lankytojams nustatyti jūsų vertę jų organizacijai.
  • Pateikite turinio, tiesiogiai susijusio su konkrečiomis pramonės šakomis, įmonių tipais ir auditorijomis, kad lankytojai rastų panašumų tarp jūsų turinio ir savo verslo.
  • Pateikite daugybės klientų atsiliepimus, jų pavadinimus ir pareigas įmonėje, kad tuos titulus ir pareigas atitinkantys sprendimų priėmėjai galėtų su jais susitapatinti.

Kai kurie žmonės mano, kad vertybėmis pagrįsta rinkodara ir pardavimas yra šiek tiek apgaulingas. Jie mano, kad visi turėtų mokėti tą pačią kainą. Aš iš tikrųjų teigčiau priešingai. Įmonės, kurių kainos yra vienodos, neatsižvelgia į klientą ir į tai, kaip jos gali panaudoti jūsų produktus ir paslaugas. Dar blogiau - rinkodara, garantuojanti apsilankymus, reitingą, pajamas ir kt., Yra siaubinga. Jie yra įsipareigojimai iš anksto, pinigai mažinami, todėl jūs išleidžiate pinigus ir paliekate, kai negaunate jų pažadėtų rezultatų. Verčiau dirbti su pardavėju, kuris išklausė mane, suprato mano išteklius, atpažino mano poreikius ir stengėsi pateikti kainą, atitinkančią mano biudžetą ir reikiamą vertę.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.