6 būdai dirbti su influenceriais be rėmėjų

Influencerių rinkodara be rėmimo

Nors daugelis žmonių mano, kad influencerių rinkodara yra skirta tik didelėms įmonėms, turinčioms didžiulius išteklius, gali būti stebina, kad tai dažnai nereikalauja jokio biudžeto. Daugelis prekių ženklų tapo pagrindiniu jų elektroninės prekybos sėkmės veiksniu, o kai kurie tai padarė be jokių išlaidų. Influencerai turi puikių galimybių pagerinti įmonių prekės ženklą, patikimumą, žiniasklaidos aprėptį, socialinių tinklų sekimą, apsilankymus svetainėse ir pardavimus. Kai kuriose iš jų dabar yra didžiausios „Youtube“ paskyros (pagalvokite populiarūs Youtube žaidėjai, tokie kaip PewDiePie kuris turi stulbinančius 111 mln. prenumeratorių) arba įvairių nišinių paskyrų konkrečiose pramonės šakose (to pavyzdžiai yra pacientų ir gydytojų influenceriai).

Prognozuojama, kad influencerių rinkodara toliau augs 12.2% iki 4.15 mlrd. USD 2022 m, maži prekių ženklai gali bendradarbiauti su influenceriais, kad padėtų parduoti savo produktus ir paslaugas, ir jie gali tai padaryti be jokių išlaidų. Štai 6 būdai, kaip prekės ženklai gali dirbti su influenceriais be rėmimo:

1. Įtakos gaminių ar paslaugų dovanojimas

Vienas iš paprasčiausių būdų, kaip prekės ženklai gali dirbti su influenceriais nemokėdami už jų įrašus, yra produktų ar paslaugų dovanojimas. Jie gali panaudoti savo inventorių ir pasiūlyti influenceriams apsikeitimą, kai influenceris pateikia tam tikrą socialinių tinklų aprėptį. Profesionalų patarimas – visada kreiptis į influencerius ir pasiūlyti, kad norėtumėte pasiūlyti dovaną, nepabrėždami tikslių mainų parametrų. Tokiu būdu daugelis geriausių influencerių gali atsakyti į jūsų prašymą, nes nesijaučia „verčiami“ atsilyginti be netolygus prekyba. Netolygi prekyba įvyksta, kai Influencerio Instagram kanalo įrašas kainuoja daugiau nei pats produktas ar paslauga.

Prekės ženklas visada turėtų žinoti, kad influenceriai per dieną gauna dešimtis, o kartais net šimtus prekės ženklo pristatymų, kaip yra daugelio geriausių influencerių atveju. Dėl šios priežasties ypatingas draugiškumas ir atsipalaidavimas dėl bendradarbiavimo sąlygų leis prekės ženklui parodyti influenceriui, kad jis domisi ne tik greitu „šaukimu“, o ieško ilgalaikio bendradarbiavimo.

Berina Karic, influencerių rinkodaros specialistė „Top Influencer“ rinkodaros agentūra, taip pat siūlo mandagiai sekti, kai prekės bus gautos. Jos patarimas yra susisiekti su influenceriu ir paklausti, ar jie gavo dovaną ir ar patiko, ir ar jie norėjo kuo nors apsikeisti. Tikėtina, kad tokio tipo draugiškas bendravimas surinks daug taškų ir prekės ženklas bus paryškintas.

2. Influencerių kelionės

Prekės ženklas gali organizuoti kelionę ir priimti kelis influencerius bei gauti dešimt kartų didesnę transporto, maisto ir apgyvendinimo išlaidų sumą. Pavyzdžiui, prekės ženklas gali priimti penkis influencerius, kurie keliautų į tam tikrą vietą, ir panaudoti šį laiką kaip galimybę sukurti produkto turinį, taip pat paskelbti kelis įrašus, kuriuose apžvelgiamos prekės ar paslauga. Šią viešųjų ryšių strategiją naudoja daugelis prabangių prekių ženklų, kur geriausi influenceriai sukuria daugybę įrašų, reklamuojančių prekės ženklą, kad galėtų keliauti ir pabendrauti su kitais influencerių kūrėjais. Įtakų darytojų kelionės taip pat suteikia prekės ženklui galimybę užmegzti glaudžius ryšius su influenceriais, o tai suteikia galimybę vienus geriausiai veikiančių influencerių paversti prekės ženklo ambasadoriais tolesniam produkto skelbimui socialinėje žiniasklaidoje.  

Ši strategija buvo pradininkas pirmųjų socialinių prekių ženklų, tokių kaip „Revolve“., kur jie priims daugybę geriausių influencerių į egzotiškas vietas mainais į 10–15 informacijos santraukų įrašuose ir dešimtis kasdienių istorijų vaizdo įrašų, pažymėdami prekės ženklą.

3. Influencerių įvykiai

Tiems prekių ženklams, kurie negali organizuoti kelionių, influencerių renginiai gali parodyti lengviau valdomą partnerystės tipą, kai influenceriai gali paskelbti kelis turinio elementus mainais už dalyvavimą renginyje. Prekės ženklas gali organizuoti renginį savo biure, restorane ar kitose smagiose erdvėse ir pateikti dovanų krepšelius, kad įtakojantys asmenys galėtų asmeniškai patirti produktą ar paslaugą. Vidinė komanda taip pat gali akis į akį susitikti su influenceriais ir tiesiogiai paaiškinti produkto naudą, o influenceriams leisti fotografuoti ar filmuoti prekės ženklo demonstraciją. Pro-patarimas yra pasiūlyti a unikalus ir Instagrame nustatymas kur influenceriai gali fotografuotis po dekoratyviniais prekės ženklų logotipais arba dalytis gražiai dekoruotais stalo servizais su savo asmeniškomis servetėlėmis ar rezervavimo žymomis. 

4. Partnerių prekės ženklo bendradarbiavimas

Prekės ženklai gali padalyti renginio ar influencerių kelionės išlaidas, susisiekę su kitais prekių ženklais ir pasidalydami savo influencerių kampanijos galimybe. Daugelis nekonkuruojančių prekių ženklų yra ypač atviri tokio tipo partnerystei, nes jie gauna visą bendradarbiavimo naudą už nedidelę išlaidų dalį, o jiems nereikia ištverti visų pastangų valdydami didelę influencerių kampaniją. Jie gali dalyvauti įtraukdami savo produktus į dovanų krepšelius arba siūlydami patalpas, apgyvendinimą viešbutyje, keliones ar kitokias paslaugas, priklausomai nuo to, kurioje pramonės šakoje jie specializuojasi. Prekės ženklai netgi gali nueiti taip toli, kad dalyvautų keli partneriai ir sukurtų nepaprastą įtaką darančių žmonių patirtį. kurios suteikia didelę aprėptį visoms susijusioms šalims. 

5. Influencerio produkto skolinimasis

Tiems prekių ženklams, kurie negali dovanoti daiktų, ypač kai prekė yra brangi arba yra unikali, jie gali pasiūlyti skolinimosi bendradarbiavimo būdą. Tokio tipo partnerystė apimtų influencerį, kuris sukurtų turinį naudodamas daiktą, grąžintų jį pasibaigus filmavimui ir dalintųsi tuo elementu savo socialiniuose kanaluose. Daugelis geriausių viešųjų ryšių įmonių taiko šią strategiją fotosesijose, kur skolina kūrinius aukščiausios žiniasklaidos redakcijoms tik tam, kad paprašytų tuos daiktus išsiųsti atgal, kai tik bus baigta fotosesija. Tai gerai veikia, kai influenceris ieško rekvizitų ar išskirtinių kūrinių, kuriuos galėtų įtraukti į naują turinį.

6. Įtakų darytojų žiniasklaidos partnerystės

Jei prekės ženklas negali padovanoti ar net pasiskolinti daikto, jis gali bendradarbiauti su influenceriu per abipusę žiniasklaidos partnerystę. Tai apima prekės ženklą, užtikrinantį žiniasklaidos nušvietimą pranešimu spaudai, interviu ar kitokio pobūdžio paminėjimais, o tada į savo istoriją įtraukiantį influencerį kaip dalį kryžminė reklama pastangos. Prekės ženklai gali iš anksto derėtis dėl bendradarbiavimo sąlygų, o tada, kai įtakojamas asmuo, pasidalyti žiniasklaidos straipsniu savo socialiniame tinkle, pažymėdamas prekės ženklą.

Nepriklausomai nuo prekės ženklo dydžio, darbas su influenceriais gali būti ekonomiškai efektyvus būdas reklamuoti verslą ir pagerinti prekės ženklą, pardavimą, žiniasklaidos aprėptį ir socialinių tinklų sekimą. Prekės ženklai gali panaudoti kūrybines strategijas, kad užtikrintų abipusiai naudingą partnerystę nepažeisdami banko. Ištyrinėdama įvairių tipų influencerių mainus, įmonė gali nustatyti, kokia strategija yra efektyviausia, ir toliau kurti rinkodaros pastangas, susijusias su laimėjusiomis partnerystėmis.