Strategijos, kurios žudo jūsų turinio rinkodarą #CONEX

Turinio nesantaika

Vakar pasidalinau, kiek daug sužinojau apie ABM strategijų kūrimą CONEX, konferencijoje Toronte su „Uberflip“. Šiandien jie ištraukė visas stoteles pritraukdami kiekvieną rinkodaros superžvaigždę, kurią galėjo pasiūlyti pramonė - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster ir Scott Stratten. Tačiau ši atmosfera nebuvo tipiškas turinio patarimas ir patarimas.

Tai tik mano nuomonė, tačiau šiandien diskusija buvo daug svarbesnė apie sąžiningumą su tuo, kaip kuriate savo turinį - nuo proceso iki skaidrumo, kaip analizuojate auditoriją, iki verslo etikos.

Diskusija prasidėjo „Uberflip“ įkūrėjas Randy Frischas dalijantis tiek nerimą keliančia, tiek optimistine statistika apie turinį. Jis panaudojo gražią analogiją (su vaizdo įrašu), kai sūnus bandė groti Justino Bieberio dainą per mobilųjį telefoną, „Sonos“ ir „Google Home“. Tik vienas iš karto įvykdė - „Google Home“. Analogija: Randy sūnus ieškojo turinio, kuris būtų prieinamas visose sistemose, tačiau tik vienas leido jį lengvai rasti ir klausytis.

Tai yra pasaulis, kuriame gyvename, ir taškas visą dieną buvo varomas namo.

  • Tamsenas - nuodugniai išsiaiškino kurdamas a „Content Remix Matrix“ kuri teikia informaciją, kuria tiltą tarp jūsų perspektyvos ir jūsų. Jame išsamiai aprašyti tikslai, problemos, tiesos, pokyčiai ir veiksmai, būtini norint pasiekti tą auditoriją.
  • Scott - surenkite linksmą ir linksmą laidą, kurioje atkreiptas dėmesys į tai, kokia baisi etika yra rinkodaroje, kai įmonės, siekdamos trumpalaikio pelno, sunaikindamos savo reputaciją, diegė menkas strategijas (pvz., Klaidžiojo naujienų siuntimas). Kaip sakė Scottas:

Etika ir vientisumas nėra atsinaujinantys ištekliai.

@ neparduodamas Scottas Strattenas

  • Marcus - pateikite nepriekaištingą, greitą pristatymą, kuris mums priminė, kad tiesa ir sąžiningumas yra tai, ko nori kiekvienas klientas, kai ieško informacijos jūsų svetainėje, tačiau kritinės informacijos (pvz., Kainodaros) jis retai randa. Jis apibūdino, kaip jūs galite atsakyti į klausimą sąžiningai ir išsamiai, tuo pačiu nekeldami pavojaus savo įmonei. Priešingai, jis parodė, kaip galite atsistoti savo pramonės šakoje paprasčiausiai atsakydami į klausimus, kurių jūsų potencialūs klientai ieško internete.

Aistra, kurią šiandien rodo kiekvienas kalbėtojas, pasakojo tą pačią istoriją ... turinio rinkodaros specialistai žudo savo verslą prasta, silpna turinio patirtimi, kuri tiesiog nejudina adatos. Visą laiką, kol vartotojai ir įmonės kiekvieną dieną tiria ir skatina savo klientų keliones. Kai įmonės elgiasi teisingai, jos suteikia savo klientams galimybę kvalifikuotis ir užbaigti pardavimą praktiškai be jokios sąveikos. Tačiau kai įmonės tai daro neteisingai, prarandama didžioji dalis neįtikėtinų išteklių, kuriuos jie investuoja į turinį.

Kurdami turinį savo klientams, aš aiškiai pasakau, kad tikrasis pristatomas darbas yra tik dešimtadalis darbo. Mes naudojame tyrėjus, istorijų pasakotojus, dizainerius, videografus, animatorius ir kitus šaltinius, reikalingus turiniui sukurti. Mes tiriame terpes ir auditorijas, kur ją talpinti ir reklamuoti. Mes analizuojame konkurenciją, verslą, faktinius sprendimus priimančius asmenis ir visus kelionės aspektus prieš kiekvieną pirmojo sakinio atidarymą.

Tai ilgas žaidimas. Mes žaidžiame ne dėl hitų, o dėl bėgimų ... kad laimėtume. Norėdami laimėti, rinkodaros specialistai turi užtikrinti, kad jų įmonės būtų laikomos sąžiningomis, patikimomis, patikimomis ir pasirengusios tarnauti. O kai tai darome teisingai, mes kiekvieną kartą laimime.

Turinio nesantaika

Niekaip negaliu užbaigti šio pranešimo CONEX dieną be jo paminėjimo Turinio nesantaika. Su neįtikėtinu vedėju Jay Baeriu ši sesija buvo viena iš juokingiausių, kūrybiškiausių veiklų, kurias kada nors teko matyti konferencijoje. Bravo už CONEX už tai, kad sukūrė tai neįtikėtinai patirtis.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.