Turinio RinkodaraRinkodaros ir pardavimo vaizdo įrašaiPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Kas yra turinio rinkodara?

Nors apie turinio rinkodarą rašome jau daugiau nei dešimtmetį, manau, kad svarbu atsakyti į pagrindinius klausimus tiek rinkodaros studentams, tiek patvirtinti patyrusiems rinkodaros specialistams pateiktą informaciją. Turinio rinkodara yra platus terminas, apimantis daugybę dalykų.

Sąvoka turinys rinkodaros pati tapo norma skaitmeniniame amžiuje... Neatsimenu laiko, kai rinkodara nebuvo turinys susijusi su juo. Žinoma, turinio rinkodaros strategijoje yra daug daugiau nei tiesiog tinklaraščio kūrimas, todėl paryškinkime šią frazę.

Kas yra turinio rinkodara?

Turinio Rinkodara yra turinio, sukurto siekiant įgyti naujų klientų, išlaikyti dabartinius klientus ir padidinti dabartinių santykių su klientais vertę, planavimas, projektavimas, kūrimas, vykdymas, dalijimasis, reklamavimas ir optimizavimas.

Nors turinys anksčiau buvo platinamas per tradicines žiniasklaidos priemones – reklamas, reklamą, tiesioginį paštą, katalogus ir pardavimo žiniaraščius, internetas suteikė galimybę vartotojams ir įmonėms ieškoti informacijos ir tyrinėti problemas, produktus ir paslaugas. Įmonės, atlikusios puikų darbą, pateikdamos, kad turinys įgijo naujų klientų, išlaikė esamus ir padidino savo santykių vertę per savo pateiktą informaciją.

Kaip veikia turinio rinkodara?

Daugiau nei dešimtmetį padedu įmonėms kurti turinio rinkodaros strategijas. Štai vaizdo įrašas, kurį naudojome norėdami padėti savo klientams suprasti, kaip naudojame turinio rinkodarą, kad paskatintume verslą naudodami kiekvieną kanalą ir terpę.

Yra analogija, kurią naudoju ilgą laiką rinkodara, palyginti su reklama. Reklama yra jauko uždėjimas ant kabliuko ir jo nuleidimas į vandenį, tikintis, kad žuvys įkąs. Rinkodara yra žuvų radimo procesas, analizuojama, kada jos įkando, ką įkando ir kiek laiko iki jos įkando.

Turinys yra turinys... informacinis dokumentas, tinklaraščio įrašas, vaizdo įrašas, podcast'as, infografika ar bet kas kita, ką galima sukurti jūsų žinutei perduoti. Bet turinys rinkodaros reikalauja suprasti, kas yra jūsų auditorija, kokios metodikos yra perduodamos, atrasti, kur yra auditorija, žinoti, kokia yra jų intencija, ir parengti tinkamas turinio serijas ir tipus tiems potencialiems klientams ar vartotojams. Ji taip pat apima dalijimosi ir reklamos metodus, kuriuos naudosite jiems pasiekti.

Turinio rinkodaros strategijos

Per daug įmonių painioja turinio rinkodarą su reklama. Jie nesupranta, kodėl socialinių tinklų įrašas, straipsnis ar paminėjimas iš karto ar tiesiogiai nesukėlė konversijų. Turinio rinkodara dažnai nevyksta akimirksniu, turinio rinkodara yra strategija, kuriai reikalingas pagreitis ir kryptis, kad galėtumėte nukreipti auditoriją per pirkimo, išlaikymo ar papildomo pardavimo procesą. Kaip čiulbėjimas yra žvejyba, dažnai turite turėti pagrindinį turinį, kurį norite reklamuoti visoje šėrimo vietoje, kad pritrauktumėte ieškomą auditoriją.

Vienas iš svarbiausių dalykų, kurį mes plėtojame dirbdami su klientais, yra nustatyti, kas a turinio biblioteka gali atrodyti, kad tai padės jų bendroms rinkodaros pastangoms.

Turinio rinkodaros tipai

„QuickSprout“ žmonės parašė fantastišką įrašą turinio rinkodaros rūšys ir kada juos naudoti. Nesigilinsime į kiekvieną tipą, tačiau norėčiau sutelkti dėmesį į 6 pagrindinius turinio elementus, kurie, mūsų nuomone, geriausiai tinka mūsų klientams kuriant jų turinį. priklausanti žiniasklaida ištekliai:

  • straipsniai - pastatyti fantastiką turinio biblioteka su aukštos kokybės, išsamiais, atnaujintais ir glaustais straipsniais, kuriuose atsakoma į klausimus, susijusius su potencialiais klientais ir suteikiama lyderystė pramonėje, yra beveik bet kurios įmonės pagrindas. Įmonės linkusios laikyti tinklaraštį vienetine strategija, tačiau tai tikrai pasikartojančių pajamų ir palūkanų sudėties strategija. Kiekvieną dienoraščio įrašą galima rasti ir nurodyti kiekvieną dieną, kad padidintumėte savo galimybes pritraukti, išlaikyti ir parduoti daugiau klientų. Tinklaraščiai verslui suteikia maisto paieškai ir socialinei veiklai ir yra labai svarbūs kiekvienai organizacijai.
  • infografikos - sukurti gerai ištirtą informacinę grafiką, kurioje nagrinėjama sudėtinga tema, ji išsamiai paaiškinama ir pateikiamas nešiojamasis formatas, kurį galima peržiūrėti ir bendrinti keliuose įrenginiuose ir technologijose, buvo nuostabus pranašumas kiekvienai organizacijai, su kuria kada nors dirbome. DK New Media ir toliau yra šios strategijos lyderis, ištyręs, kurdamas, kurdamas, platindamas ir reklamuodamas daugiau nei šimtą infografikų. Mes taip pat teikiame pagrindinius failus savo klientams, kad grafika galėtų būti panaudota kituose pristatymuose ir rinkodaros medžiagoje.
  • "Whitepapers" - Nors infografika traukia, pastebėjome, kad baltieji popieriai konvertuojasi. Nors jūsų svetainės lankytojai dažnai skaito ir dalijasi įrašais ir infografikomis, jie dažnai keičiasi savo kontaktine informacija, kad gautų kur kas gilesnį tyrimą. Kas nori atsisiųsti baltraštį, dažnai siekia, kad jie labai greitai įsigytų pirkinį. Visiems mūsų klientams buvo nepaprastai naudinga sukurti kelią nuo pranešimo, infografijos iki raginimo veikti iki nukreipimo puslapio, norint užregistruoti ir atsisiųsti baltąjį popierių.
  • Pristatymai - Norint sukurti patikimumą, autoritetą ir pasitikėjimą savo industrija, paprastai reikia pristatyti temas konferencijose, internetiniuose seminaruose ar pardavimo susitikimuose. Pateikę šiuos pristatymus internete tokiose platformose kaip „Slideshare“, tada dalindamiesi jais žinutėse ir socialinėje žiniasklaidoje galite sulaukti didžiulio savo bendraamžių dėmesio.
  • Vaizdo įrašai - Būtina turėti kiekvienos organizacijos turinio strategiją yra vaizdo įrašas. Jei paveikslėlyje pasakyta tūkstantis žodžių, vaizdo įrašai gali suteikti emocinį ryšį, pranokstantį bet kurią strategiją. Minties lyderystė, patarimai, aiškinamieji vaizdo įrašai, atsiliepimų vaizdo įrašai ... visi jie efektyviai bendrauja su jūsų auditorija ir kiekvieną dieną yra vis paklausesni. Maža to, žmonės dažnai ieško vaizdo įrašų labiau nei bet kuri kita terpė!
  • El.pašto adresas* - jūsų žinutės grąžinimas abonentui turi didžiausią grąžą iš bet kurios turinio rinkodaros strategijos. Reguliariai laiškus savo klientams ir klientams, jūsų pranešimuose pateikiama ir vertė, ir priminimas, kad esate šalia, kai jums jų reikia. Visos šios kitos strategijos gali pritraukti žmones prie jūsų prekės ženklo, kurie nėra pasirengę pirkti ... būtent tada norite įsitikinti, kad jie užsiregistravo gauti jūsų el. Laišką. Kiekviena turinio strategija turi turėti el. Pašto rinkodaros strategiją, kuri skatintų ir paskatintų esamus abonentus atlikti konversiją.

Kaip sukurti turinio rinkodaros strategiją

Keista, bet pirmas žingsnis, kurį žengiame dirbdami su klientais, nėra turinio kalendoriaus tyrimai ir kūrimas. Pirmas žingsnis yra išanalizuoti jų dabartinę svetainę ir internetinę autoritetą, kad įsitikintume, jog jie gali paskatinti paieškos rinkodaros lankytoją, socialinės žiniasklaidos gerbėją ar stebėtoją arba kitus lankytojus per potencialių klientų generavimo procesą. Štai keletas klausimų, į kuriuos ieškome atsakymų:

  • Ar yra kelias į konversiją nuo kiekvieno turinio, vedančio skaitytoją, iki veiksmo, kurį norite atlikti?
  • Is Google Analytics tinkamai įdiegta, kad galėtumėte išmatuoti savo turinio rinkodaros poveikį šaltiniui?
  • Ar jūsų svetainė yra tinkamai optimizuota, kad jūsų kuriamą turinį būtų galima rasti atitinkamuose paieškos variklių rezultatuose? Paieškos sistemos optimizavimas yra bet kurios turinio strategijos pagrindas.
  • Ar turinys rodomas ir optimizuojamas taip, kad jį būtų lengva bendrinti socialiniuose tinkluose? Stiprinimas, kurį gausite iš socialinės žiniasklaidos, gali šokti į viršų jūsų apsilankymus, konversijas ir paieškos sistemų vietą.
  • Ar galima tinkamai rodyti turinį mobiliajame ar planšetiniame įrenginyje? Kai kurie mūsų klientai mato, kad daugiau nei 40% savo srauto gaunama iš mobiliojo ryšio!

Kai bus sukurtas šis pagrindas, mes stengiamės ištirti turinį, kurį laimi jūsų konkurentai, sukurti strategiją, kuri padėtų jums konkuruoti, ir sukurti turinio kalendorių, kuris paskatins jūsų reikalingą pagreitį. išlaidos už šviną (CPL) ir toliau didindami savo balso dalis (SOV), paskatinti ir pagerinti konversijų skaičių ir galiausiai padidinti jūsų investicijų į rinkodarą grąža su laiku.

Natūralaus turinio rinkodara gali užtrukti daugiau laiko, kai jūsų įmonė yra patenkinta, todėl paspartinkite turinio rinkodaros strategiją mokama reklama ir reklama taip pat viešųjų ryšių strategijos gali padėti greičiau gauti daug daugiau potencialių klientų, išbandyti ir išmatuoti efektyviai išplėsti auditoriją ir įtaką.

Kiek mums reikia turinio?

Visų klientų užduodamų klausimų mama. Turinio apimties įvertinimas reikalauja nemažai tyrimų. Turėsite suprasti, kokius klausimus užduoda potencialūs klientai, susiję su jūsų pramonės šaka, ir tai, kaip galėtumėte tinkamai pasiruošti teikti tą turinį. Turėsite suprasti, kokių priemonių jie ieško ir kaip galite jiems geriausiai pateikti informaciją. Taip pat gali tekti pateikti turinį skirtingomis laikmenomis – garso, vaizdo, teksto, grafikos ir kt.

Turinio rinkodara reikalauja praktikos, bandymų ir nuolatinio tobulinimo, kad nugalėtų jūsų konkurentus! Tai ne apie daugiau turinio kūrimą, bet apie apibrėžtos turinio bibliotekos, apimančios visus pirkėjo kelionės etapus, sukūrimą, kad padėtų jiems pereiti prie konversijos.

Kiek kainuoja turinio rinkodara?

Dar vienas klausimas! Mes rekomenduojame paskirstyti biudžetą vienodai viešieji ryšiai, reklama ir turinio kūrimas įmonėms pradėti. Tai gali būti gana brangu (15 tūkst. JAV dolerių per mėnesį), tačiau tai yra mūsų gerai žinomas pagrindas. Taip pat galite pradėti be PR ir paaukštinimo, tam reikia daugiau laiko.

Per kelis mėnesius turėtumėte pamatyti impulsą ir potencialius klientus. Per metus turėtumėte sugebėti visiškai apibrėžti savo programą ir suprasti su švinu susijusias išlaidas. Tada galite pakeisti ir subalansuoti savo biudžetą tarp turinio kūrimo, reklamos ir viešųjų ryšių, kad maksimaliai padidintumėte poveikį, sumažintumėte mokestį už potencialų klientą ir pritrauktumėte daugiau potencialių klientų ar konversijų.

Atminkite, kad jūsų konkurentai vienu metu derina savo turinio rinkodaros strategiją, todėl konkurencija gali padidėti arba sumažėti - reikalaujant tinkamai pakoreguoti savo biudžetą ir lūkesčius. Turime klientų, kurie dominuoja turinio rinkodaroje, nes trūksta konkurencijos, ir turime klientų, kurie atsilieka nuo konkurencijos vien dėl to, kad negali prilygti ištekliams, kuriuos naudoja konkurentai. Vis dėlto puiki strategija visada gali pradėti varžybų varžybas!

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.