Pardavimų svarbos svarba

Kas yra pardavimo skatinimas?

Nors įrodyta, kad pardavimo skatinimo technologija padidina pajamas 66%, 93% įmonių dar neįdiegė pardavimo galimybių platformos. Dažnai taip yra dėl mitų, kad pardavimo įgalinimas yra brangus, sudėtingas diegti ir turi mažą priėmimo rodiklį. Prieš pasinerdami į pardavimo skatinimo platformos pranašumus ir į tai, ką ji daro, pirmiausia pasinerkime į tai, kas yra pardavimo skatinimas ir kodėl tai svarbu. 

Kas yra pardavimo skatinimas? 

Pasak „Forrester Consulting“, pardavimų skatinimas apibrėžiamas taip:

Strateginis, nuolatinis procesas, suteikiantis visiems darbuotojams, susiduriantiems su klientais, galimybę nuosekliai ir sistemingai turėti vertingą pokalbį su tinkamais klientų suinteresuotaisiais subjektais kiekviename kliento problemų sprendimo gyvavimo ciklo etape, kad būtų optimizuota pardavimo investicijų grąža. sistema.

„Forrester“ konsultacijos
Kas yra „pardavimo skatinimas“ ir kaip „Forrester“ ėmėsi ją apibrėžti?

Taigi, ką tai iš tikrųjų reiškia? 

Jei galvojate apie savo pardavėjus varpinės kreivės kontekste, įsivaizduokite, kad vidutiniai pardavėjai perkeliami iš varpelio kreivės apačios į viršų su savo geriausiais atlikėjais. Pardavimų įgalinimo tikslas yra perkelti vidutinius pardavėjus iš apačios į viršų, kad jie pradėtų pardavinėti kaip geriausi atlikėjai. Naujiems ar vidutiniams pardavėjams gali trūkti žinių ar charizmos, kad būtų galima atlikti vertybinius pardavimo pristatymus, kuriuos jūsų geriausi atlikėjai daro su kiekvienu pirkėju. Tinkama pardavimo skatinimo technologija leidžia jūsų naujiems ir vidutiniams pardavėjams pamatyti, kas dirba su populiariausiais pardavėjais, kad padėtų padidinti jų pardavimo sėkmę. „Mediafly“ vadiname šią pardavimo organizacijos raidą „Evolved Selling ™“.

Kodėl jums reikia pardavimo galimybių?

Paprasčiau tariant, pirkėjai pasikeitė. Iki 70% informacijos, kurią mato B2B pirkėjai, yra savaime atrasta internete, o prekybos atstovas jų nedavė. Kai pirkėjas susisiekia su pardavėju, lūkesčiai yra dideli. Jie nenori girdėti apie produkto savybes ir funkcijas. Vietoj to, jie ieško individualizuotos ir patrauklios pirkimo patirties, leidžiančios suprasti, kokius unikalius iššūkius sprendžia jūsų produktas ar paslauga ir kaip tai padės jiems pasiekti finansinius tikslus. 

Pasikeitus pirkėjų elgsenai, pardavėjai turi peržengti nejudantį „PowerPoint“ pristatymą. Vietoj to, jie turi turėti technologiją, kad galėtų pasisukti vietoje, teikdami informaciją realiuoju laiku, kad sukurtų pasitikėjimą savo pirkėju ir galų gale uždarytų sandorį. Pardavimų skatinimo technologija tai ir daro.

Pasak „Forbes“, pardavimų skatinimo sprendimai yra svarbiausia investicija į technologijas, siekiant padidinti pardavimo našumą. Ataskaitos duomenys tai rodo 59% įmonių kad viršijo tikslines pajamas - ir 72 proc., jas viršijančias 25 proc. ar daugiau -, turi apibrėžtą pardavimo skatinimo funkciją. 

Ką turėtų daryti pardavimo skatinimo platforma?

Nors pardavimo galimybių platformoje yra daug galimybių, mes, ne „Mediafly“, manau, kad pardavimo skatinimo platforma turėtų suteikti pardavėjams:

  • Galimybė lengvai rasti aktualų turinį, įskaitant vaizdo įrašus, interaktyvius įrankius, skaidres, skirtas naudoti pokalbiuose su pirkėjais 
  • Galimybė greitai pasisukti pardavimo pokalbyje, kad atitiktų tikslius pirkėjo poreikius, sukuriant asmenišką ir unikalią pirkėjo patirtį 
  • Interaktyvūs įrankiai, įskaitant IG, TCO ir vertės pardavimo skaičiuokles bei produktų konfigūratorius, pritraukiantys pirkėjo įnašus, padedantys vadovauti pardavimo diskusijoms
  • Galimybė gauti duomenis iš įvairių šaltinių realiuoju laiku, padedanti spręsti unikalius pirkėjo iššūkius
  • Duomenys ir turinio našumo analizė, konkretiems pirkėjams skirtos įžvalgos, kad būtų galima pasiekti pasiūlymų į priekį, ir įžvalgos apie tai, kaip turinį skatina pardavimas ir kaip vartoja perspektyvos
  • Integracija su CRM, padedanti be vargo kurti susitikimus su tolesniais pranešimais ir informacine medžiaga, naudota ankstesniuose susitikimuose 

Šios galimybės lemia pirkėjų sėkmę. Deja, pardavimų skatinimo technologija dažnai suvokiama kaip brangi, sudėtinga ir rizikinga. Bet taip neturi būti. Visos pardavimo komandos ar pardavimo organizacijos yra savo pardavimo skatinimo kelionėse. Niekam neprilygstant kelionei, organizacijos turi skirti laiko dirbti su savo pardavimų paslaugų teikėju, kad sukurtų platformą, kuri būtų išskirtinai pritaikyta jų organizacijos poreikiams. 

pardavimų skatinimo platforma

Pastaruoju metu, „Mediafly“ įsigijimasiraudona „iPresent“ padėti visiems sudaryti palankesnes sąlygas pardavimams. Per šį įsigijimą mes galime pristatyti išsamiausią ir judriausią pardavimo galimybių sprendimą bet kokio dydžio įmonėms, pašalindami įmonės lygio sąnaudas ir įgyvendinimo kliūtis, kurias daugelis kompanijų jaučia baugindamos pirkdamos pardavimo technologijas. 

Jei diskutuojate apie pirkimo pardavimo technologijos pirkimą, tačiau nerimaujate dėl įgyvendinimo, laiko įsipareigojimų ir pan., žengti mažesnius žingsnelius savo tikslo link. Visada atminkite, kad tai kelionė. Įtraukę pardavimo skatinimo technologiją galite nustoti stebėti, kaip vidutiniai pardavėjai stengiasi pasiekti savo tikslus, ir pažiūrėti, kaip klestės visa jūsų pardavimų komanda.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.