Aiškumas atakuoja „Buzzwordsmithiness On Contact“

aiškumas

Geras mano draugas daugelį metų yra Steve'as Woodruffas, pasiskelbęs (ir labai talentingas) Aiškumo konsultantas, ir toliau dalijasi gana juokinga rinkodaros kalba tarp svetainių ir socialinės žiniasklaidos profilių. Jis pasidalijo savo visų laikų numylėtinis su manimi prieš porą metų:

Mes sukūrėme naują tvaraus, į vartotojus orientuoto augimo modelį, pagrįstą kompleksinių adaptyvių sistemų principais. Tai yra nauja strategijos prielaida pasauliui, kuriame vyksta gilūs struktūriniai pokyčiai: skirtingos vertės kūrimo prielaidos, kitoks kelias į rinkos ir verslo plėtrą, kitoks atskaitos pagrindas, kurį reikia pamatyti ir mąstyti. Ekosistemos yra naujas konkurencijos pagrindas. Bendrovės, kurios moka įsitvirtinti ir valdyti save kaip savarankiškos organizacijos platformas, gali padaryti „Google“ panašų augimą beveik šabloninį.

Ką tai net reiškia? Tiek daug žodžių ir neturiu supratimo.

Kurį laiką ketinau rašyti šį įrašą, o vakar kitas mano geras draugas, Markas Schaeferis, buvo katalizatorius. ženklas dalijamasi prekės ženklo „Palmolive“ linija, Atakuoja kontaktą.

Taigi šio įrašo pavadinimas ... Tikiuosi, kad Markas neprieštarauja, kad pavogiau idėją iš jo „Facebook“ įrašo. O ir derėtų pažymėti, kad Marko domenas yra businessgrow.com... ar viskas aiškiau?

Steve'o socialinis dalijimasis mane žlugdo daugiau nei metus. Mūsų agentūros svetainė buvo įprasto žodžio frazeologizmo rinkinys, galintis apakinti patį nuostabiausią šurmulį. Kiekvieną kartą, kai Steve'as pasidalindavo nesąmoninga frazė iš svetainės, atsidurdavau naršyklėje, kad įsitikinčiau, jog jis jos negavo DK New Media!

Dėl to buvau motyvuotas nustatyti pagrindiniame puslapyje. Aš galvojau, kodėl įmonės ir toliau naudojasi mūsų agentūra, ir viskas susiklostė dėl vieno dalyko ... mes išsprendėme tai, kas sugadinta jų internetinėje rinkodaroje. Bet tai ne visada vienas dalykas ... kartais tai jų prekės ženklas, kartais jų kopija, kartais jų paieškos reitingas. Todėl aš parašiau gražų mažą scenarijų, kuris tiesiog pakeičia vieną žodį sakinyje.

dk new media aiškumas 2

Naujas žodis, aiškiai suformuluotas, yra:

Jūsų skaitmeninė rinkodara neveikia __________. Mes tai sutvarkome.

Sąlygos, kurias mes įvedame, yra Rezultatai, reputacija, reitingai, lankytojai, autoritetas, potencialūs klientai, sekėjai, pajamos, atsisiuntimai, įtraukimas, prisiregistravimai, IG, perspektyvos, konversijos, skaitytojų skaičius, naudojimas, žiūrovai, pirkėjai, gerbėjai, našumas, pardavimai, išlaikymas, registracijos, pelnas, Suvokimas, ir Paklausa.

Žinoma, aš galėčiau suprasti apie mūsų patikrintą, patentų laukiantį procesą, kaip padidinti mūsų klientų rinkodaros brandą (tikra istorija) ... bet ką tai daro iš tikrųjų vidutinis? Na, tai reiškia, kad mes išsprendžiame, kas negerai. Kiekvieno mūsų užsiėmimo metu mes atkreipiame dėmesį į tai ir norime, kad mūsų klientai taip pat sutelktų dėmesį. Norime užtikrinti, kad nustatytume jų rinkodaros strategijų spragas ir padėtume jiems užpildyti šias spragas, kad paskatintume savo verslą.

Nežinau, kad pratimas, skirtas aiškiai ir aiškiai pasakyti, buvo susijęs su žodžių pašalinimu ar sumažinimu. Tai gali būti pratimas, kuris galėtų padėti jums sukurti aiškumą naudodamas savo pardavimo ir rinkodaros medžiagą. Aš tikiu, kad procesas, kurį išgyvenau, buvo sutelktas į tai, ką pasiekėme savo klientams, o ne į tai, kas esame ir ką sugebame. Prieš daugelį metų rašiau apie technologijų įmones visada rinkodaros ypatumai, palyginti su nauda.

Kai sutelkiate dėmesį į tai, ką sugebate, o ne į tai, ką pasiekiate savo klientams, manau, kad tada žodžių kūrimas suklysta!

2 komentarai

  1. 1
  2. 2

    Vartojimo prekių / namų ūkio kategorijos pardavėjai supranta, kad tai, ką jūs parduodate, turi išspręsti žmonių problemas. Jūsų rinkodara turi apibrėžti problemą ir pasiūlyti sprendimą efektyviai - paprastai mažiau nei 5–10 žodžių. Kažkodėl B2B rinkodaros specialistai to nesupranta. Ir daugeliu atvejų labiausiai apgaulingos rinkodaros žinutės kyla iš tų prekiaujančių rinkodaros sprendimų.

    Rinkodaros firmų vadovai ir reklamos autoriai mėgsta grandiozinę terminologiją, nes dėl to jų darbas skamba kur kas giliau (ir jie mano, kad už tai gali imti daugiau). Sąžiningai, daugumai trūksta tikslo aiškumo ir jie negali pasitikėti savimi drąsiai žadėdami - pvz .: „Mes padėsime jums išspręsti X problemą“.

    Jei negalite man pasakyti - vienu sakiniu ir paprasta anglų kalba - ką padarysi man, mano verslui ar mano šeimai, tada tau lieka daug darbo.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.