Jūsų agentūra išsiurbia

agentūra 2

Vakar kalbėjau Detroite tarptautinės korporacijos, turinčios dešimtis dukterinių įmonių, būstinėje. Mano pristatymas buvo valandos ilgio ir buvo sutelktas į tai, kaip į tai žiūrėti Google Analytics kitaip ... ieškodamas informacijos, apie kurią jie net nežinojo, nei kaip tai paveikė jų internetinį verslą. Pristatymas buvo įvertintas pagyrimu, o po dviejų valandų aš vis dar neišvažiavau iš Detroito. Sėdėjau ir kalbėjausi su kelių bendrovių rinkodaros lyderiais.

Bendra pokalbio gija buvo ta, kad jie neįsivaizdavo, kad priemonės yra. Kita bendra tema buvo ta, kad visos įmonės palaikė labai didelius ryšius su nacionalinėmis ir tarptautinėmis agentūromis. Jie taip pat nebuvo per daug patenkinti.

Agentūra: Vaidybos ar galios vykdymo sugebėjimas; būsena veikiant; veiksmas; instrumentalumas.

Aš paklausiau, kokią kryptį jiems nurodė jų agentūros. Nė vienas. Aš paklausiau, ar renginyje dalyvavo agentūros. Nope. Aš paklausiau, kaip jie su savo agentūra perėjo į rinkodaros tendencijas. Jie turėjo paprašyti citatos. (Ar galite įsivaizduoti, kad rengiate rinkodaros aukščiausiojo lygio susitikimą ir jūsų pačios agentūra nedalyvauja?)

Tai nėra vieniša istorija. Tiesą sakant, šiuo metu mes glaudžiai bendradarbiaujame su daugeliu savo klientų agentūrų ir tai visada yra vienoda. Mes būsime patikimi įmonės patarėjai, ir agentūra teigia, kad jie pateiks citatą. Jie kuria svetainę, mes sutvarkome svetainę. Jie juos parduoda ant sprendimo, mes jį teisingai įgyvendiname. Jie ima nemažą sumą, mes mokame, kokia yra įmonės užduoties vertė.

Tarp agentūros ir subrangovo yra didžiulis skirtumas. Jei kuriate savo prekės ženklą ir tai yra laiko reikalaujantis projektas, kai įmonė į jūsų rankas meta prekės ženklo vadovą ... jūs nesate agentūra, jūs esate subrangovas. Jei nepranešate apie savo tendencijas ir galimybes savo klientui ... nesate agentūra, esate subrangovas. Jei jūsų klientas jums skambina klausdamas apie naujausius įrankius ar technologijas ... jūs nesate agentūra, jūs esate subrangovas.

Žodis agentūra kilęs iš žodžio agentia, kilusio iš agenų. Tai reiškia "daryti" or "gaminti" or „Veikti“. Kai pagalvoji apie šį žodį, jis pateikia žmonių, turinčių autoritetą, įvaizdį, kuriam tu deleguojate veiklą, kuriai reikalinga jų patirtis ... jie yra jūsų verslo rėmas ar plėtinys.

agentūra 2

Subrangovai pateikia kainas. Subrangovai pateikia terminus. Subrangovai gauna atlyginimą nepriklausomai nuo rizikos. Agentūros nurodo kryptį, pateikia strategiją, sutelkia dėmesį, pateikia atsakymus ir taip pat turėtų rizikuoti.

mūsų įmonė teikia tiek. Mes atliekame kai kurias subrangos sutartis ir dirbame kaip agentūra kitiems. Tikiuosi, kad galiausiai subrangos sutartys sumažės, tačiau projektai kartais palaiko šviesą, todėl mes juos paimame. Vis dėlto mes jais dažnai nesidžiaugiame. Kai mums užsakoma sutartis dėl projekto, klientai paprastai nustato reikalavimus, o mes neturime vietos užduotyje viršyti ar pakoreguoti lūkesčius kliento naudai.

Kaip agentūra, kartais mes ginčijamės su klientu. Kartais juos net atleidžiame. Tiek daug įmonių yra įpratusi samdyti rangovus, kad pamiršta, kaip yra treneris, vadovas ir partneris, sakantys, ką tu reikia daryti. Jei nori laimėti, gauni trenerį. Jei tiesiog norite, kad už jus bėgtų lenktynės ... nesitikėkite, kad laimėsite. Agentūros gamina nugalėtojus.

Aš tikiu žodžiu agentūra yra vienas iš labiausiai vartojamų terminų rinkodaros pramonėje. Linkiu, kad daugiau agentūrų paprasčiausiai pasiskambintų parduotuvės. Logotipų parduotuvės, internetinių svetainių parduotuvės, socialinės žiniasklaidos parduotuvės, vaizdo įrašų parduotuvės. Su parduotuve jūs einate, mokate ir išeinate. Žinoma, parduotuvė negalėtų sumokėti tų pačių atlyginimų, kuriuos daro agentūra ... galbūt tai yra problema!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.