Ar jūsų svetainė kenčia nuo ankstyvo remonto?

mėlyna piliulė

Priešlaikinis parengimas yra fantastiškas terminas, kurį dažnai naudoja mano draugas Dougas Theisas. Dougas tuo naudojasi, kai aptaria, kaip kai kuriems pardavėjams užtenka pardavimo pabaigos, o po to praranda, nes jie toliau kalba po perspektyva buvo pasirengusi pasirašyti. Jie tiesiog negalėjo užsičiaupti!

Tai ne tik pardavimas, bet ir rinkodara.

mėlyna piliulėLengviausias tikslas pasijuokti yra farmacijos komercinės reklamos. Kai reklamoje rodomas gaivus sidabrinis trumpaplaukis eržilas, atsitrenkiantis į gražiai bręstančią žmoną, atsiveria vaizdas į kalnų kraštovaizdį ir susikibęs už gretimų vonių ... galvoju

Ei ... tai man stebuklinga piliulė. Aš apie tai paklausiu savo daktaro!

Bet tada įvyksta smulkus šriftas ir greitas balsas ...

Gali sukelti bėrimą; dilgėlinė; niežulys; pasunkėjęs kvėpavimas; sandarumas krūtinėje; burnos, veido, lūpų ar liežuvio patinimas); sumišimas; sumažėjęs šlapinimasis; alpimas; haliucinacijos; koordinacijos praradimas; atminties problemos; menstruacijų pokyčiai; raumenų trūkčiojimas; naujos ar pablogėjusios psichinės ar nuotaikos problemos (pvz., depresija, dirglumas, nerimas); per didelis stimuliavimas; paraudusi, patinusi pūslėta ar besilupanti oda; priepuoliai; stiprus galvos svaigimas; sunkus ar nuolatinis miego sutrikimas; mintys apie savižudybę ar veiksmai; sunku kalbėti (pvz., mikčiojimas, mikčiojimas); akių ar odos pageltimas ar galbūt mirtis.

Tai yra priešlaikinis išplėtojimas. Jie turėjo mane iš šurmulio ... bet tada jie kalbėjo apie priepuolius, pūslinę odą ir mirtį. Jie mane pametė priešlaikinis išplėtojimas. Jie turėjo palikti gydytojams įspėjamąjį patarimą.

Dougas Theisas yra VP viceprezidentas „Lifeline“ duomenų centrai. „Lifeline“ buvo ilgametė mano klientė ... Tiesą sakant, jie buvo mano antrieji klientai, kai pradėjau verslą. Kai mes pirmą kartą pradėjome, įmonės dėmesys buvo sutelktas į išvykstančius pardavimus, todėl jie samdė telerinkodaros pagalbą ir dieną po dienos rinko dolerius. Tuo tarpu dirbdamas su nedideliu biudžetu Dougas toliau stiprino savo neįtikėtiną el. Pašto puoselėjimo programą ir fantastišką turinį, kurį jie spaudė savo svetainėje. Mes dirbome juos reklamuodami, optimizuodami jų turinį ir teikdami jiems papildomų idėjų.

Įdiegę juos pakeitėme iš brangios turinio valdymo sistemos ir sumažinome svetainės turinį iki dalies puslapių, parodydami, kad jie neturi lankytojų iki daugiau nei 90% puslapių. Mes integravome keletą papildomų stebėjimo priemonių, kad Dougas galėtų geriau išgauti duomenis. Nauja svetainė gerai, bet mes vėl ketiname pertvarkyti, kuri ją dar labiau sumažina. Telemarketingo pastangos neveikia, o pinigai dabar reinvestuojami į internetinę rinkodarą, kur dauguma vertingų (šaltų) potvynių atsidūrė Doug.

Į naują strategiją bus įtraukta daugiau erdvės, švaresnių maketų ir daugiau žiniasklaidos priemonių. „Lifeline“ duomenų centrai dabar yra didžiausias duomenų centras Vidurio Vakaruose, ir šiuo metu jie integruoja pigų, aukštųjų technologijų komercinį nekilnojamąjį turtą. Jie jau pasirašė regionines ir federalines vyriausybės agentūras biurų patalpose. Ir visa tai buvo padaryta pertvarkius apleistą prekybos centrą žemėje, kuri kadaise buvo nemaloni bendruomenei (jie taip pat pamažu atnaujina siaubingą vietą). Jei parašytume tūkstantį puslapių, negalėtume pakankamai išsamiai aprašyti kiekvienos jų duomenų centro vietos, paslaugų ir produktų, kuriuos „Lifeline“ teikia savo klientams.

Jūs, žmonės, žinote, kad esu didžiulis įmonių, kurios dalijasi internetu, perduoda klientų istorijas, agresyviai rašo tinklaraščius, reklamuojasi per socialinę žiniasklaidą ir pritraukia tuos potencialius klientus, advokatas. Jei visų šių pastangų pagrindas yra išpūstas tinklalapis, turintis siaubingą naršymą ir per daug informacijos - jūs netraukiate potencialių klientų ... jūs juos atstumiate priešlaikinis išplėtojimas.

Jūsų svetainė turėtų būti skanus, skanus užkandis jūsų lankytojui ... o ne visas valgis. Dougas Theisas yra nuostabus pardavėjas. Nenoriu, kad svetainė parduotų asmenį - noriu, kad Dougas Theis parduotų tą asmenį. Kodėl? Nes jis tuo nuostabus ir gali efektyviai klausyti atsižvelgiant į kliento poreikius ir atitinkamai reaguoti. Svetainė negali klausytis. Svetainė negali būti parduodama taip, kaip gali Dougas. Būtent tai ir yra atvykstamasis marketingas ... patekti į puikius klientus į Dougo rankas, kur jis gali uždaryti tas, kurios turi prasmę!

Mes kuriame internetinį „Lifeline“ duomenų centrų buvimą, kuris nenukenčia priešlaikinis išplėtojimas.

5 komentarai

  1. 1

    Manau, kad farmacijos įmonėse jų per ankstyvas rengimas yra įgyvendinamas įstatymais? Vis dėlto pasakyk, ar aš klystu! Vis dėlto gražus pavyzdys - ir geras darbas „Lifeline“ duomenų centrų svetainėje!

    • 2

      Sveiki, „Optilead“, aš iš tikrųjų atlikau keletą tyrimų ir būtent farmacijos pramonė pradėjo ženklinti savo produktus, tikėdamasi užkirsti kelią ieškiniams. Įdomu tai, kad 2009 m. Buvo byla (Wyeth prieš Levine), kurią priėmė Aukščiausiasis Teismas. Jie iš esmės pasakė - perspėjimas ar ne, vis tiek atsakinga vaistų kompanija. Kitaip tariant - mes girdime visus šūdus be jokios priežasties. FDA patvirtina etiketes, bet nesu tikra, ar FDA jų prašo.

  2. 3

    Darau prielaidą, kad per anksti rengiami vaistinių kompanijų skelbimai yra laikomasi įstatymų, nors pasakykite, ar klystu. Vis dėlto gražus pavyzdys, iliustruojantis esmę - ir geras darbas „Lifeline“ duomenų centrų svetainėje!

  3. 4

    Doug, tu turėjai mane savo straipsnio pavadinime. Puikus kabliukas. Kai pardavimas prarandamas, kaip aprašėte, aišku, kad pardavėjas negali skaityti kūno kalbos. Panašu, kad atstovas turėjo problemų dėl nepakankamumo ir manė, kad jam reikia toliau kalbėti, kaip būdą sužavėti perspektyvą „žiniomis“. Tikrai kaip bandyti pasiimti merginą bare.

  4. 5

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.